销售的原理与关键.pptxVIP

第一章 销售的原理及关键;一、销售过程中销的是什么？;一、销售过程中销的是什么？;面对面之一;二、销售过程中售的是什么？;二、销售过程中售的是什么？;记 住;三、买卖过程中买的是什么？;三、买卖过程中买的是什么？;面对面之二;四、买卖过程中卖的是什么？;四、买卖过程中卖的是什么？;四、买卖过程中卖的是什么？;五、决定销售成败的人类行为动机;五、决定销售成败的人类行为动机;五、决定销售成败的人类行为动机; 你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？ 痛苦加大法 与快乐加大法;痛苦加大法;快乐加大法;快乐加大法;痛苦的力量比快乐的力量大;六、销售过程中客户心中在思考什么？;六、销售过程中客户心中在思考什么？;面对面之三