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行为决策的阶梯理论 陈星光 （江汉大学商学院，Email: cxg@nju.edu.cn ） 摘要：个体行为决策一个重要的特征是决策主体对多个决策属性存在一个重要性的等级分类，决 策者通常是根据属性的重要性等级来确定最终的决策方案，这一点在现有的行为决策理论中并没 有得到很好的考虑。本文将决策者的主观属性偏好和决策方案制定的全过程进行有机结合，对决 策者在面临多属性决策任务时的决策过程进行了较为完整的描述，归纳了个体决策的方案收集和 搜索寻优机制，试图揭示决策者对决策属性主观心理感知变化对于决策行为的作用机制，在此基 础上，提出了行为决策的阶梯理论。通过实际案例的对比分析显示，LT 理论比两种经典的行为 决策理论：前景理论（Prospect Theory ）和图像理论 （Image Theory）在某些决策情景下具有更 好的解释和预测能力，因而具有更广泛的普适性。本文所建立的阶梯理论是对经典行为决策理论 的丰富和发展，对解释现实中大量的决策现象，更好地揭示个体决策规律具有积极的理论价值和 现实意义。 关键词：行为决策，决策理论，前景理论，图像理论，阶梯理论 1. 引言 自有