消费者的需要及购买动机.pptVIP

从众动机;;癖好动机;;;第三节 动机理论;二、精神分析说;;; 人格包含三个部分：;;;;三、驱力理论（20世纪20年代）： 该理论认为，人的行为是由于内部刺激而引起的，从个体内部需求寻求对行为和动机的解释。 与本能说不同的是，它强调经验和学习在行为反应中核心作用。 驱力为行为提供能量，而学习中建立的习惯决定着行为的方向。 ;四、诱因理论（20世纪50年代）：;五、马斯洛需要层次;;六、双因素理论;;;第四节 动机与营销策略; 请各选择一条购买凯迪拉克的隐性动机和显性动机，设计不同的营销方案。;二、基于动机冲突的营销策略; 2. 趋避型动机冲突; 3. 双避型动机冲突;三、基于多重动机的市场营销策略;例：卡迪拉克广告;案例;;;; （5）超过2/3的应答者同意下面的观点：“我觉得可以享用点心或甜食，因为我的饮食习惯总体来说是健康的”，“喜爱甜食对孩子来说是正常和自然的”。 （6）一半以上的应答者认为他们应该限制在食糖和人工甜味剂方面的消费。 ;;