休闲农庄改造升级案例解析课件.ppt

推广策略 1、文化策略 ?强调“梦里故乡”、“互动农业”等概念，要树立项目 富有个性的文化概念，要通过广告本身蕴涵的文化气息 来塑造项目的文化品位及气质。 2、拉引策略 项目市场推广的基本策略是拉引策略，通过运用政府推 广、新闻推广和广告推广，直接向目标市场展开强大的 火力攻势，使消费者产生强烈消费欲望，从而形成急切 的市场需求。不仅“拉引”消费者前来消费，而且拉引 分销商加入，分销产品。 * 3、区域策略 项目市场推广的区域策略，重点是郴州、湖南、广州、 深圳等区域。由于武广客运专线已开通，实际上将取得 时间换空间的效果，这从时间意义上将缩短了项目地与 周边邻近城市的距离。 * 推广方式 市场推广的主要措施为广告推广、营业推广、公共 关系和人员推销四种基本手段，并在市场推广的过程中 加以综合利用。在短时间内迅速树立项目品牌。主要实 施内容如下： 1、梦里故乡LOGO公开征集活动 2、与电视台儿童节目联合举办的国际儿歌节 3、与电视台联合举办的“成长”夏令营 4、采用网络方式 5、与纸质媒体合作 6、交通枢纽点宣传推广 7、与旅行社合作 * 提升 * 1、没有建立专业的农庄VI系统，对内、对外宣传、展 示内容、形式、风格均不统一、不协调。 2、没有农庄品牌广告语、口号，不能让游客形成深刻 认知和长期记忆 3、没有个性化的形象展示（建筑小品、指引系统、内 部广播系统等） * 农庄兼具湖湘文化与岭南文化的地域文化熏陶，但未能充分体现和深度挖掘，不论从建筑形态还是从服务细节都与地域文化相差甚远。 * 主题形象：“幸福之乡·体验之旅” 副主题：“体验童年”、“体验农业”、“体验爱情” 主题诠释 一个正在被想象、正在亲历、正在传诵的故事。 一个独具特色、不断创新的活体文化标本。 一个能给不同人群带来深度体验的现代庄园。 一个值得成人和青少年儿童游学的人生第二课堂。 一个除了家与办公室之外的令人向往的第三地。 * 一、采用“幸福之乡·体验之旅”为主题，以“体验” 二字为主线，以三种体验方式为分节点：“体验童年”、 “体验农业”、“体验爱情”，将园区内所有的项目紧紧 围绕这三条主线进行规划布局，充分考虑老、中、青、少 等各个年龄阶层人的情感体验，从而达到“人景合一”的 最佳效果。 * 二、以形塑神，注重“梦里故乡”的意境营造 “情景相依”，故乡记忆，更多的落着于故乡的饮食歌 风、风土人情、自然景观上。因此，只有坚持做好景观、 饮食、活动策划等，让这些外在的“形”与人们记忆中的 形式相契合并提升，才能树立项目在人们心目中的地位， 形成品牌的忠诚度。 * 三、坚持特色，注重“梦里故乡”的品牌建设 在功能定位、目标市场定位、档次水平等方面寻求的差 异化，避免同区域内的市场形成同构性竞争；同时结合自 然资源优势，深入开展特色主题活动，借此营造良好的庄 园形象，形成独特的项目特色，形成独特的品牌文化，提 升项目的竞争力。 * 四、质量为本，注重“梦里故乡”的长期发展 在项目的开发上要严格控制成本，保持价格上相对优势， 同时，应重视其硬质环境、软质服务的质量把关，通过良 好口碑的建设，积累更多的客户资源，从而形成项目的良 性发展。 * 五、合作双赢，注重“梦里故乡”的社会效益 按照“园区+农户”、“园区+商户”发展模式，通过园 区的发展带动周边经济的发展，进而促进园区的经济发展， 实现以合作的策略取得双赢。 * 文化氛围装点与设施布置情况，增加文化、体育、 艺术活动将景点名、包房名、别墅名、菜谱名诗意化、 地域特色化 * 如果您的农庄遇到相关问题请与我们联系， 我们将为热情的您提供力所能及的帮助！ 谢谢！ * 欢迎您的宝贵意见和话题探讨！联系方式：段志军手机电子邮箱：hn9000@126.comQQ* 七、结合鸟巢区原有景观及住 宿设施，扩建住宿区，新建乡 村酒店，提高接待容量及档次 * 鸟巢区景观及 住宿设施旧貌 * 乡村酒店改造效果 * 八、将原有乡村大舞台改造成 集大型活动、演艺表演、儿童 游乐场于一体的露天演艺广场 * 乡村大舞台旧貌 * 露天演艺广场改造效果 * 九、在原有茶叶种植区基础上， 新建集采茶、做茶、品茶、茶 艺表演等茶道文化传播于一体 的生态茶吧 * 生态茶吧旧貌 * 生态茶吧改造效果 * 十、在现有公厕及垃圾站的基 础上，对建筑及周边景观进行 新建和整理，提高接待形象 * 公厕及垃圾站建筑及周边旧貌 * 公厕及垃圾站改造效果 * * 儿童水上游乐园 * 成人拓展运动区 * 幸福梅林 结合现有杨梅林设置鹊桥路、同心亭