消费者市场和购买行为分析案例.pptVIP

“野马”：志在必得的风范　 　 亚柯卡在1962年担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理，生产了一种受顾客欢迎的新型汽车。这一想法是他对消费者市场充分调查后产生的。 　　首先，亚柯卡在欧洲了解到福特生产的“红雀”牌车销售情况时，发现“红雀”太小了，又没有行李箱，尽管省油，但外形不漂亮，不尽实用。公司应推出一种新型车，否则将被对手击败。 　　其次，二战后生育率激增，几千万婴儿已长大。在60年代，20－24岁的人增长50%。根据这一统计材料，亚柯卡预见今后十年整个汽车销售量将大幅增加，对象就是年轻人。 　　，随时代的变化，年纪较大的买主，已从满足于经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。 　　根据这些有关消费者的信息，亚柯卡初步形成一个新产品轮廓：福特公司要推出一部适合饥饿市场的新产品。它要具备如下特点：款式新、性能好、可载四人、不太重（最多2500磅）、价钱便宜（不超过2500美元）。 ;“野马”：志在必得的风范　 　 　　亚柯卡把这一想法交给技术小组讨论，经集思广益，一个清晰的产品轮廓出来了：车型要独树一帜，车身要容易辨认、要容易操纵（便于妇女和新学者购买）、要有行李箱（便于外出旅行）、既像跑车（吸引年轻人）、而且还要胜过跑车。 　　基本特点出来后，亚柯卡又委托广告公司给它取一个吸引顾客的名字。在上千个名字中，经大家讨论，最终决定用“野马”妙不可言。它不仅能显示车的性能和速度，有广阔