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商业计划书撰写与创业大赛演讲技巧 刘 群 TELL青岛世纪方略管理技术有限公司 《“温商杯”青岛市首届小微企业创新创业大赛》 目录： 一、关于创业计划书与商业计划书 二、如何撰写创业计划书（或商业计划书） 三、 PPT制作与创业项目宣讲技巧 四、行为规范 一、关于创业计划书与商业计划书 创业计划书 创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 （从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析） 商业计划书 如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。 创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的； 而商业计划书则主要是为融资而准备的。 创业计划书是对企业或者拟建企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。 撰写创业计划书具有两个主要目的： 创业（商业）计划 为实现你的创业（商业）构想，提供一份明晰的“路线图”，使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率。 融资需求 创业计划书是获得风险投资的敲门砖，是风险投资商决定是否投资的重要依据之一。使投资者确信，你就是值得他们投资的对象。 最近几年，运动品市场得到了很大发展，预计仍将高速发展。这为新公司进入市场提供了机会。× ×公司准备进入这个市场，通过进口、分销海外廉价制造中心的产品，为消费者提供高质量的运动器材。 × ×公司年销售额为1400万元。主要为欧洲和北美的运动品商店提供亚洲制造的运动衣和鞋类产品。 在这个去年增长了12%的市场中， × ×公司将通过股权融资，筹集1000万元资金生产新型气垫鞋，预计在两年内销售额将增加一倍。 在未来三年内， × ×公司预计将为投资者带来10%-18%的年回报。 语言要点 2、使用关键的、明确的、量化的信息 例如，你准备筹资300万作为广告费用，来增加销售额 不明确的叙述 近年来运动鞋市场呈现了强劲的增长，那些投入大量广告的公司收益颇丰。我们也准备增加广告费用以扩大市场份额。 明确的叙述 在未来三年内，我们计划投入300万元在三种时尚杂志上发布广告，来刺激网上的直接销售。 经过三月和四月的模拟广告测试，我们预计年销售额将保持6%的增速。 3、语言易懂、生动 避免没有解释的科技术语、符号和缩写 使用短句 使用图示和列表 1、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； 创业计划书应包括以下部分： 概要 创业团队（企业）概况 项目描述 产品/服务 市场分析 营销策略 竞争策略 生产制造 经营运作 财务计划 附录 二、如何撰写创业计划书（或商业计划书） 说明：概要尽量控制在2-3页纸内完成。? [概要内容参考] 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费，今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3-5年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、经营管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 一、概要 基本情况 历史沿革——公司发展的重要“里程碑”。 主营业务 经营业绩 管理团队 发展规划 公司经营财务历史： 前1年、前2年、前3年列表说明： 销售收入、?毛利润 、?纯利润 、?总资产 、? 总负债 、?净资产 、?负债率、净资产收益率 ? 未来发展规划： 公司近期及未来3-5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上