这三篇销售培训心得体会值得珍藏！.docxVIP

　　下面是由十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，我对这次销售培训心得体会。　　首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。　　之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。　　其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。　　再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。　　提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。　　提问技巧很糟糕的影响是巨大的。　　这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。　　还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。　　这样顾客在心理上就感觉到了――不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。　　还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。　　此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。　　更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。　　你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。　　年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。　　学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。　　以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。　　销售培训心得体会【二】　　为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。　　现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。　　经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。　　第三阶段负责人安排我到门口促销，新品牌，因为不具苹果这样的中文商标。　　当顾客走过发现及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。　　会非常惊喜驻足欣赏。　　并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。　　脸上表情变化的迅速，我知道这单生意又要黄了。　　心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。　　几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。　　这是我实习的第四个阶段。　　主卖，联想等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。　　有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内。　　有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。　　其实我们这些销售人员也很苦恼。　　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。　　实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；2销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；3市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；4售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。　　我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？　　销售培训心得体会【三】　　此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。