十八里酒铺3店同开业广告策略.docVIP

十八里酒铺 【水南店】【三经路店】【中山北路店】 开业广告投放方案 前 言 十八里酒铺：赣州首家专业酒水连锁卖场。 十八里始终坚持：“薄利多销，质量为本”的经营理念，汲取国际上连锁超市的成功管理经验，不断挑战传统，勇于创新，已成为赣南市场酒水零售业的一面旗帜，十八里在改变行业标准的同时，也为繁荣市场、贡献社会奉献自己的一份力量。 一、广告目的 (一) 在短时期内提升十八里各门店在区域范围内的知名度和美誉度，力争做到80%以上的消费者买酒都想到十八里; (二) 通过广告的宣传与推动提升各门店的营业额，争取做到“开店即赚钱的目标； (三) 突出表现十八里货真、价低、品全。服务好的亮点，让消费者明显知道我们与竞争对手的差异; (四) 刺激大众购买欲，促进销售。 二、广告策划的基本原则 (一) 提升十八里的优秀形象和品牌含金量; (二) 广告活动要体现十八里与众不同的实力; (三) 广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告; 三、广告目标受众 根据对赣南市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是赣州市区、瑞金。因此,在对媒体选择的方面注重考虑以赣州市区、瑞金人群为主,以后可根据发展需要向其他县市扩张广告力度。 四、整体广告策略 （一）、开业前造势广告 1、公交车头广告：瑞金20部，赣州50部 2、现金券与会员卡的发放：各门店至少发放500张会员卡，于门店营业员及外请学生进行发放，每天每人发放50张； 发放要领：发放人员带好，客户信息登记表，会员卡及现金券，专门找企业单位门店等场所发放。 沟通用语：“您好我是十八里酒铺的，我们公司是一家专业的酒水连锁卖场，我们门店在20号开业，开业前我们公司推出免费发放会员卡，同时还免费发放现金消费券，到开业的时候您可以带上现金券到我们的门店购买指定酒水，我的门店在XXX路，麻烦把您的电话名字登记一下谢谢： 3、DM单的发放：外请学生或三轮车师傅发放，发放时要做好监督作用，把每位宣传单发放人员的发放区域，在发放前先划分好，并留下他们的电话号码，安排一到2位监督人员进行流动检查，检查人员如发现多发，没发，或漏发的要第一时间联系该区域的发放人员， 4、短信群发：瑞金5万条，赣州10万条 5、开业宣传车街道游行：瑞金5部，赣州10部，宣传车上同时播放商品促销语言广告 6、92.3好朋友车电台：每天在各黄金时段投放10次开业预热广告 （二）、开业期间促销内容及操作要领 1、一元区： 只限前10位（即十瓶） 只限第11——15位（即5瓶） 只限第16——20位（即5瓶） 准备好一份1元客户登记表，要求买到1元特价商品的客户在登记表上签名及写上联系方式，告诉他到时候还有礼品相送，要不有些客户不愿意签名，或留假号码。 2、“裸价”操作：准备好爆炸贴，贴到相对应的裸价产品下方：要清楚 “直降”与“降至”的差别，写爆炸贴时要凸显阿拉伯数字，“直降”两个字要小。 3、现金券使用方法：准备好爆炸贴，贴到相对应商品下方，爆炸贴上写上“抵20元” “抵50元” “抵100元” “抵200元”等字样，写爆炸贴时“抵”字要小“50元”要凸显 4、定喜宴酒：预付50元可抵100元，预付500元可抵1000元货款。 注意事项：1、必须要红酒白酒一起订和实际消费超过所订酒水数量50%的客户才可以参与此活动， 2、8桌以上20桌以下含8桌，可以预付50订金，不能让他们多付，20桌以上30桌以下含20桌可以预付100订金，以此类推，50桌以上可以预付500元订金。 定婚宴酒满20桌以上送1199元的米兰婚纱现金券一张。 送米兰婚纱现金券的客户只要他有在我们门店预定酒水超过20桌的都可以送，喜宴酒与婚宴酒两种优惠活动，只要达到条件可以同时享受。 如有遗漏或疑问请及时联系企划部 十八里连锁酒业企划部 2011.11.2