华为手机有销量没品牌.docxVIP

也许华为自己也很难相信，这家在终端市场上拓展了多年但困难重重的厂商，已经挤进了全球前三。 　　市场调研机构IDC近期发布的统计数据显示，华为终端的智能手机出货量在去年第四季度超过诺基亚、RIM，成为仅次于三星、苹果的全球第三大智能手机厂商，占市场份额的5%。 　　这一数据对于华为终端而言，意义非凡——在竞争异常激烈的全球智能手机市场，能突出重围抢占一定数量的市场份额实属不易。不过，在三星、苹果两大强敌以及更多竞争者的挤压之下，华为终端如何解决长久以来的品牌难题、如何提高溢价能力、如何在扩大出货量的同时提升手机利润率、如何控制上游供应链，都是眼下迫切需要解决的问题。 　　销量走高 　　作为华为公司的三大业务之一，消费者终端业务已成为该公司未来持续增长的重要驱动力。在刚刚过去的2012年，华为在消费者终端业务市场实现了484亿元的销售收入，占其收入总量的22%，其中，智能手机的销售量增长明显，全年的发货量较上年增长75%。 　　这一增长推升了华为在全球智能手机市场的排名。按照IDC的统计数据，以单一季度的智能手机出货量计算，华为终端在2012年第四季度已超过诺基亚、RIM等老牌企业，成为仅次于三星、苹果的全球第三大智能手机厂商。 　　数据显示，在2012年第四季度，全球第一大智能手机厂商三星的出货量达到6370万部，占市场份额的29%；苹果以4780万部的出货量和22%的市场份额，排在第二位；华为的智能手机出货量达到1080万部，占市场份额的5%，排名第三。 　　这份数据同时显示，中国另一家与华为的业务划分颇为相似的公司——中兴通讯在当季的智能手机出货量为950万部，排在索尼移动之后，位列第五；而诺基亚、HTC、LG、RIM则全部跌出前五。 　　华为、中兴跻身全球前五大智能手机厂商之列，是全球智能手机市场的一个重大转移。不过，从目前的市场份额分布来看，全球智能手机市场仍是三星、苹果的天下，这两家势均力敌的巨头公司占据了半壁江山，而其他手机厂商则只能分食剩余的市场。 　　更值得注意的是，除了三星、苹果之外，包括华为终端在内的更多手机厂商只能依靠中低端产品在二三线消费市场徘徊，而在真正意义上的高端市场基本都处于乏力状态。 　　低利困局 　　这就是华为终端所处的现状——虽然智能手机的出货量不断走高，但华为终端与大多数手机厂商一样，正在面临“高销量、低利润”的艰难时刻，日子并不好过。 　　如今的手机行业已经不比当年。从目前的状况来看，三星、苹果占据了全球手机市场高达99%的利润，而相比之下，刚刚实现扭亏的诺基亚，以及与摩托罗拉一样还深陷亏损局面的手机厂商则显得异常尴尬。 　　实际上，身陷尴尬的不仅仅是那些国际品牌手机厂商，受低利润困扰的还有包括华为、中兴等在内的国内厂商。从全球范围来看，虽然中国新一代的品牌手机厂商无论研发、品质还是渠道销售，都是一支较强的力量，但至今还找不出一家盈利能力强大的手机厂商。 　　原因看似很简单。在行业竞争进一步加剧的智能手机时代，三星、苹果凭借各自的产品及品牌优势在竞争中胜出，并占据了绝大多数的高端用户市场。与之相对应，处于弱势地位的手机厂商就不得不推出更多中低价位的手机产品，以求稳定市场份额。 　　但出于竞争的考虑，这些弱势手机厂商推出的中低端机型又必须是“高配置、低价格”的产品，这种运作方式所造成的直接后果便是成本提高、利润趋薄。 　　恶性循环随之而来。为了摊薄成本并提高收益，这些手机厂商往往通过薄利多销的方式，希望能以足够大的规模来弥补成本支出。不过，这种方式带来的结果并不如意：行业竞争变得越发惨烈，手机厂商的日子也因此而越发难过。 　　好在，以华为、中兴为代表的新兴力量已经意识到了“利用高端产品做利润”的重要性，并已开始将触角伸向高端智能手机市场。2012年，华为终端先后推出Ascend P1、D1等“战略性”产品，并以此开始拓展高端智能手机产品线 公开披露的最新数据显示，2012年华为手机发货量达5200万部，其中智能手机发货量3200万部，但其产品缺乏品牌内核和不擅长品牌营销一直饱受业内诟病。 　　2012年4月，华为在国内市场推出了超薄智能手机——华为Ascend P1，6月28日P1上市，首批以零售版形式通过公开渠道销售，为此华为为P1花费巨资打造的老人与白马的广告，广告播出后引来了一阵嘲讽，用户对手机的诉求完全没有展示出来，“不仅是世界500强的”的LOGO也显得可笑，看起来像企业宣传片，而不是面对消费者打造的产品。 　　《华为的世界》的作者 冀勇庆曾撰文称，2012年华为犯了三个错误，其中一项就是营销上的重大失误，“白马老人”的广告没有勾起他们任何的购买欲。 　　在同行眼里，华为的营销弊病更为透彻。青橙手机品牌管理中心总经理袁鹏对《投资者报》记者表示华为就不会做品牌和营销，当然由于投入