8定价策略课件.pptVIP

第四节 捆绑定价 （ bundling pricing ） ●捆绑定价（搭配定价、成套定价、搭售）：企业把几种产品组合在一起定价出售。 ●捆绑定价增加利润的条件：消费者对不同产品主观评价存在负相关，即对一种产品有较高保留价格的消费者，正好对另一种产品具有较低的保留价格。否则，增加利润的空间就比较小。 对上衣的估价 对裤子的估价 顾客A 顾客B 300元 250元 80元 100元 顾客A和B对上衣和裤子的不同出价 定高价（300和100）、定低价（250和80）和捆绑定价（350）的利润比较。（假设上衣的成本为200元，裤子的成本为50元） 例 分开销售、纯粹搭售和混合搭售 麦当劳的定价——苹果派（商品1）和 巨无霸（商品2）的定价 四个顾客对两种产品主观评价以及产品生产成本如下： A：（P1=1；P2=9） B：（P1=5；P2=5） C：（P1=6；P2=4） D：（P1=9；P2=1） AC1=2 AC2=3 例 三种定价策略的利润水平比较 P1 P2 P3 利润 分开销售 5 9 15 纯粹搭售 10 20 混合搭售 8 8 10 21 第五节 联合产品定价 （ Pricing of Joint Products ） 成本的相互影响出现于同时生产的产品之中，关联产品就是在生产过程中相互影响