女装品牌营销规划执行技术方案.pptVIP

某女装品牌;一、执行纲要 3 二、营销环境分析 4 三、营销现状分析（SWOT分析） 11 四、主要营销策略 13 五、公司经营目标 26 六、营销指标及费用预算 28 七、营销部门建设 34 附件 40 调查问卷 46 工作目标及薪资结构 51 ; 时装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型女性时装企业，具有相当大的经营规模, 现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销规划及执行管理的引导。 此次营销规划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。 市场调研时间需长达两至三个月，因时间关系，现我依照以往对其他国内中高档女装品牌的调研报告和运营经验,分别对以下几个方面： 服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；国内中高档女装消费者群体构成；国内中高档女装专卖店销售情况；国内中高档女装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。 以此调研结论为基础，最终撰写营销规划及执行方案。 ;二、营 销 环 境 分 析 ;（二）市场预测和经营方针 2011年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。结合其它国内中高档女装品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2013年国内中高档女装的行业竞争形势愈加严峻： 1、国内中高档女装消费群体逐步体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名中高档女装稳步扩张，已经占据了一二级城市百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。 3 、我司现有店铺很少，也没有占据一二级城市百货商场、街铺的主流渠道, 品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来??场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位 —— 一线城市的二级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，因此，公司2013年度的经营方针确定为： 1、 大力拓展品牌的主流渠道店铺; 2、围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展; 3、提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2013年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 ;（三）主要竞争企业分析 1、竞争对手的总体分析;（四）品牌形象分析 服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使着意形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。;（五）消费者行为分析 1、消费者获取服装信息渠道分析;2、消费者购衣的影响因素分析 ;3、消费者购物环境的要求与偏好分析 1) 购物环境 2) 偏好分析 ;三、营销现状分析（SWOT分析） ;项 目;四、主 要 营 销 策 略 ; ;（二）营销组合策略 ;项 目;项 目; ;附: 渠道布局建议（采用国际设计师女装和国内中高档女装在中国的运作方式）： 1 、前期以选址高档购物中心（营业年份≥四年）里的独立专卖店为主 ① 店铺面积大，形象效果好，有良好的业绩表现 ② 以直辖市和经济发达的省会城市目标商场为主 ③ 能为品牌及时调整货品和管理争取时间,不至于像百货专柜短期调整换位 ④ 为进驻高档百货取得大面积的好位置做基础 2 、前中期开始以百货公司品牌专柜为主，少部分品牌街