绿地国际花都阶段性营销推广方案.ppt

【阶段目标】：完成年度销售目标，客户感恩答谢 【推广思路】：年末以活动事件为主（如客户答谢会、业主交房家装授课等），辅以优惠措施，吸引本地意向客户及返乡客。线上媒体持续保持项目热销的氛围，为项目二期奠定良好的品牌诚信基础。 第四阶段：（10月初---12月底）4批强销期 “完美收官之战” 第四阶段：（10月初---12月底）4批强销期 【推广主题】 每次回家，都是一次凯旋 ——绿地国际花都盛大交房，限量珍藏房源倾情奉献—— 证言制造提升客户信心 DM和折页的硬广软性化，变推为引； 寻找本案诚意客户、绿地其他项目业主、有社会认可度的名人等，做证言广告； 【 线上部署 】 证言制造提升客户信心 软广系统化，整合效力。 使客户在不知不觉中接受项目价值洗脑。 【 线上部署 】 项目形象升级和品牌升级； 重要营销节点的报告诉求； 主要形式为硬广软化； 投放载体建议在益阳日报； 基于益阳客群的消费习惯，投放数量不宜过多 渠道推广——报广（少量报广、政府群体） 报广 【 线上部署 】 邂逅别墅级洋房 运用网络的力量，实现项目的整体价值的宣导； 利用网络进行项目价值点和噱头的炒作； 房地产门户：0737房地产网 渠道推广——网络 网络 【 线上部署 】 绿地国际花都 渠道推广——短信 短信重点覆盖 【 线上部署 】 资阳区工业园区、项目周边社区、赫山老城社区、各大市场； 圈层客户：政府公务员资源，绿地会客户资源，其他（中国银行所有员工、证券银行及移动大客户月消费额在500元以上的）。 3C迷魂计，打造最具杀伤力体验场景！ 震撼 愉悦 紧凑 环境- 景观- 会所-样板间-园林-建筑- 配套… 功能分区-流程安排-空间布局…… 装修-装饰-美食-音乐-服务…… convulsed compact cheerful ３C 效果：体验提升 性价匹配 场所洗脑 深度认同 【３C元素复合原则】 尽可能进行三位复合，将营销中心营造成为全面展示项目价值的场所，达到“震撼”效果；通过“紧凑”的功能分区、流程安排、空间布局，营造热销氛围，增强客户信心；通过售楼处环境营造及销售服务、物业服务的展示，使客户“愉悦”，最终为客户过滤杂念，辅助攻心。 【 线下部署 】 现场提升树立客户信心：围挡形象展示墙 临街围挡，树立较好的形象展示面； 项目整体形象展示，让客户对本案有初步了解。 【 线下部署 】 发放社区贵宾卡，周边社区居民自己购房或带朋友购房，可享受1千元奖励。 针对性线下拓客——周边社区 奖励机制，发动泛营销 【 线下部署 】 价格空间突破最大的项目 同处持销期在售豪宅项目中销售套数最多的项目 同期在售豪宅中成交率最高的项目 同期在售豪宅第一次到访即成交比例最高的项目 深圳有史以来活动频率最高的项目 同处持销期在售项目中成交气氛最疯狂的项目 占深圳万科全年总销售额比例最高的项目 目的性活动营销——案例借鉴【万科·东方尊峪】 高密度多方式目的性活动营销创造“变市”销售奇迹 万科·东方尊峪活动实战录 ——炒作引爆类活动、圈层拓展类活动、暖场类活动 【 线下部署 】 灵活 精细化推售的核心在于 变市下，时刻关注市场变化，随机应“变” 竞争下，保持竞争关注度，灵活应对 项目宜“乘市而动，小步快跑” “错开节点，比较优势，保价走量” ——基于对变市营销的丰富经验—— （一）推售策略： 入市节点：抓住市场小阳春，结合市场黄金热售点和项目的工程节点； 推售分批：3批集中开盘，多批乘势加推； 推售周期：销售周期控制在9个月内！ 工程和营销节点：5月样板房开放、12月份交楼、5月有一批 会拿到预售证 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 样板房开放 绿地评入世界500强 一期业主全面交房 （二）营销阶段的划分 备注：以上房源推售铺排依据工程节点及营销节点，具体以实际工程进度及销售进度灵活运用。 可售房源统计： 据统计，项目可售房源中132平米的三房比重较大，两房稀缺。如果能销售300套（标绿色的栋号），即可完成年度4.67万方、1.4亿的销售任务（均价按3000元/㎡计算）。 推售铺排：乘势而动，小步快跑 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 第二阶段 第三阶段 20#、31#、33#6层，共84套； 34#6层，共36套。 21#、24#、23#6层，共72套； 26#、27#6层，共60套。 第四阶段 20#、31#、33#、34# 21#、24#、23#、26#、27# 开盘销售1 蓄客期 加推 28#、29#、30#、35#、36#、37# 蓄客期 开盘销售2 蓄客期 加推 蓄客期 开盘销售3 蓄客期 加推 28#、29#、30#6层，共84套； 35#、36#、37#6层，共7