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营
销
策
划
——Advancer队出品
目录
一、王老吉营销的主要目标与任务 5
二、 市场细分和策略 6
（一） 市场细分 6
（二） 策略 8
三、凉茶市场竞争格局 10
四、SWOT分析 13
（一） 优势（strength） 13
（二） 劣势（weakness） 13
（三） 机会（opportunity） 14
（四） 威胁（threat） 14
五、PEST分析 15
（一） 政治环境 15
（二） 经济环境 16
（三） 社会环境 17
（四）消费者购买行为分析
六、内部环境分析
（一） 企业
（二） 供应商
（三） 顾客
七、营销组合 33
（一） 产品 33
（二） 价格 35
（三） 渠道 37
（四） 促销 39
八、行动计划 40
摘要
从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来， 我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传……一时之间，终端尽是加多宝。而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各
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