网络营销促销概述.pptVIP

（3）主页型广告（Homepage）。将企业所要发布的信息 内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点 或企业自己建立的站点上。 （4）分类广告。是一种专门提供广告信息服务的站点。 （5）列表分类播发型广告。利用电子邮件列表和新闻组列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。 （6）电子杂志广告。利用免费订阅的电子杂志发布广告。 （7）新闻式广告。利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、企业的广告信息。 （8）文字链接（Text link）广告。文字链接广告采用 文字标识的方式，点击后可链接到相关网页。 （9）移动广告（Mobile ）。该广告是一种可以在屏 幕 上移动的小型图片广告，用户用鼠标点击该小型 图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面 （10）通栏广告。尺寸为770×100像素，横贯页面。 （11）巨型广告（Huge）。巨型广告一般要占屏幕显示 的1/3空间。 （12）全屏广告：以全屏方式出现3—5秒，然后缩成普通尺寸。 （13）网上视频广告。 （14）三维广告、宽带广告、游戏植入式广告等其他形式的广告。 宝 洁 公 司 网络促销分析 案例分析 * * 网络营销促销 内容提要 网络营销促销概论 网络营销站点推广 网上促销方式 网络营销促销概述 网络营销促销内涵 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 1. 三个突出特点： （1） 通过网络技术传递信息(存在、性能、功效、特征) （2）在虚拟市场上进行的（跳出实体市场的局限性） （3）互联网虚拟市场是全球性的（大小企业都需要面对世界统一市场） 2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化（物理时空观向电子时空观转变） （2） 信息沟通方式的变化（渠道单一，表现形式丰富） （3） 消费群体和消费行为的变化（消费者直接参与生产和商业流通的循环，倾向于大范围选择和理性购买） （4） 对网络促销的新理解（全新的角度认识和理解；吸收传统促销的相关思想和技巧） 第一节 网络营销促销概述 网络促销 传统促销 时空观 电子时空观 物理时空观 信息沟通方式 网络传输、形式多样、双向沟通 传统工具、单向传递 消费群体 网民 普通大众 消费行为 大范围选择、理性购买 冲动型消费 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 网络营销促销作用 1. 告知功能（信息传递） 2. 说服功能（排疑解惑） 3. 反馈功能（收集汇总） 4. 创造需求（发掘顾客，扩大销量） 5. 稳定销售（树立形象，获得偏爱） 企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。 在服务信息的填写中最有针对性的“ 产品关键字” 使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。 网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。 企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 5. 衡量网络促销效果 网络营销站点推广 站点推广概述 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。 三个原则： 1. 注意效益/成本原则 2. 稳妥慎重原则 3. 综合安排实施原则 注意力经济：拐角处的发现 站点推广方法 1. 搜索引擎注册