亲友会专用档案及工具应用.pptVIP

亲友会专用档案及工具应用;课程大纲;2013年新人培育工作思路;新人在市场扎根是新人培育的目的，但是看不见、摸不着，因此提出了量化目标： 　1、入司3个月内至少邀约20名亲友参加新人亲友联谊会； 　2、入司3个月内争取积累100个有效准客户名单。 具有100个有效准客户的资源基础，新人的收入更有保障； （20+100）的目标达成也意味着有更多的人愿意支持帮助新人，具有了一定的人脉拓展基础。 活动量管理对新人的市场资源培育起着至关重要的作用。; 新人培育思路明确提出了2013年的??作重点是通过1-3个月的衔接训练运作体系实现新人的初级而关键的培育。;活动量 管理;课程大纲;没必要用 准客户少 访量低;活动量管理一直是各级管理者面临的难题 1、活动量管理无“量”可管 因为易接触的客户资源很少，而过往大多数的代理人在拜访客户时没有勇气向客户索取转介绍名单，或没有促成客户提供转介绍名单的技能，使活动量管理无“量”可管； 各级管理者无法实现对索取名单动作的“现场管理”，无法促进代理人索取转介绍名单动作的发生，也使活动量管理无“量”可管。 2、即使代理人获取了名单，但是又面临如何将名单转化为有效准客户的问题，绝大多数代理人没有有效的手段和能力开发名单，使活动量管理“无内容”可记。 3、没有量的积累，就没有持续的准客户产生，也没有可供分析的基础，活动量管理无法促