购车大聚惠九堡镇格畈小区海马汽车巡展活动方案.pptVIP

九堡镇格畈小区巡展活动方案 汽车销售有限公司 编制：市场部 技术海马 品质为先 方案目录 活动概述 参展活动介绍 前期准备工作及执行 广宣计划 活动时间安排 技术海马 品质为先 活动概述 作为杭州福仕通九堡镇格畈小区巡展今年十一月的活动之一，九堡镇格畈小区即将在2011年11月22日至11月24日全面展开。将福仕达通过在巡展上各方面性能及特性向消费者全面展示。拓展福仕达在杭州城东的销量，开发市场潜力，击倒竞争对手。 根据杭州福仕通市场部调查分析，为更好的宣传我车的品牌，促进我车的销售，而即将到来销售旺季，我车竞品过多，而其他车型未做相应的巡展措施，我部门经研究，在九堡镇格畈小区进行巡展活动。 经我们实地调查，该地区有以下特点： 1）该地区接近福仕通城东直营店，调车容易； 2）该地区人流量大； 3）该地区人流量大的时间段集中在傍晚5点到8点； 4）该地区有一定的微车，这样更便于宣传； 5）该地区交通便利，很少有城管，费用低 巡展活动可行性分析 技术海马 品质为先 活动主题：福仕达 活动时间：2011.11.22—11.24 活动地点：杭州市九堡镇格畈小区 参展展位：户外展位 杭州福仕通参展信息 试驾体验 车辆展示 客户关怀 活动形式： 活动关键点： 活动时间及地点： 工作、生活、自如、欢乐 九堡镇消费者、意向客户 活动对象： 2011/11.22—11.24 九堡镇格畈小区巡展 活动主信息 活动主题： 购车大聚惠 技术海马 品质为先 技术海马 品质为先 2011年11月22至11月24日九堡镇格畈小区巡展期间销量目标 　项目 福仕达 海马王子 留有客户资料 100 50 销量 1 1 技术海马 品质为先 促销政策 车型 报价 车展额外优惠 备注 福仕达 29800 增配不增价 中控加电动窗 福仕达腾达 40800 送1000元油卡 中控加电动窗 海马王子 43800 购车优惠 导航仪、雨档、座椅套优惠 １、外促： 2、内促： 车展期间销售顾问交车300元/台，订车100元/台奖励。 技术海马 品质为先 １、海马郑州杭州福仕通，为杭州地区唯一的４S店经销商； ２、推广海马郑州的企业文化，汽车品牌内涵，提高市场的占有率； ３、通过2011杭州九堡镇格畈小区巡展的展示活动宣传促销，提高我店销售业绩； 4、九堡镇格畈小区巡展为2011年11月巡展之一，为了更好的开拓市场做宣传。 杭州福仕通参展活动介绍 活动目的： 技术海马 品质为先 意向客户邀约 DM单宣传 Ⅰ 如何集客？ Ⅱ 如何留下有效客户信息？ 赠送礼品 Ⅲ 如何进行促销氛围营造？ 现场订车有礼相送 海马郑州参展活动介绍 活动计划： 技术海马 品质为先 派发DM单 让每个从微车展区走过的客户收到来自海马郑州的信息宣传资料。 单不离手，有效的保留在客户手中。 礼品赠送 对观展、咨询、订单客户差异性派发礼品 吸引消费者留下真实个人购车信息 海马郑州参展活动介绍 活动现场： 技术海马 品质为先 如何集客 集客主要分为： 前期—— 前期的密集单页攻势 巡展期间—— 展会期间“海马郑州DM单” 派发全面覆盖展场，派发数量为1万份 技术海马 品质为先 活动前期管控及执行 负责项目 工作内容 负责人 车展方案培训 产品知识、促订技能、活动流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解） 慕鹏、郑帅 产品知识强化及车展促订技巧，每款车型5分钟精妙话术 加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训 郑帅 车展物料准备 所有物料的准备充分 慕鹏、丁旭东 广告宣传计划与实施 各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核 广宣制作物料 广告公司进行制作和验收管控 展具协助搭建 协助车展展具的搭建工作 慕鹏、丁旭东 负责项目 工作内容 负责人 工作餐准备 统计工作人员人数 丁旭东 现场展示 1、负责资料的准备及现场派发　2、客户的招揽和接待　3、新车的介绍及洽谈　　4、展车清洁 丁旭东 交接管控 值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到市场部经理处 慕鹏、丁旭东 车展现场管控 1、现场统筹协调安排　2、现场工作职责分配　3、现场工作流程的安排　4、处理突发情况 慕鹏 展车准备 1、驾驶车辆　2、负责本车的安全和维护　　　 慕鹏，丁旭东 DM单人员 负责在各入口处发放DM单 需销售部支持 前台接待 负责留有客户登记，发放礼品、资料 需销售部支持 技术海马 品质为先 活动前期管控及执行 情况说明： 每次巡展：所有物料都需市场部和销售部经理签字才能领取！ 物料准备： 场租 500.0