碧浪促销员培训资料.pptVIP

* * * * * * * * * 其它注意事项 ★ 促销员统一着装+黑色平底鞋 ★ 身上不戴饰物，不涂指甲油； ★ 没有服装，佩戴工卡/标签（项目编号：碧浪22） ★ 站姿挺胸收腹； ★ 表情保持微笑； 形象要求 执行要点 考核项 得分 得分细项 堆头 5 堆头整齐，不凌乱 Demo平台 5 Demo操作台陈列整洁 形象 10 促销员统一着装+黑色平底鞋， 态度 10 精神饱满，处于随时迎接顾客的状态 10 促销员遵守纪律，不做与工作无关的事情 主动招揽顾客 5 标准迎客话术：“您好，碧浪机洗，真机洗 不用搓!” DEMO标准操作 15 店内实验展示-展示碧浪洗衣液对比国家标准配方洗衣液洗涤效果的优势 15 演示频率符合要求（每30分钟演示一次） 竞品对比 5 1、泡沫少-泡沫明显比国标液要少很多 2、快洗-只用了国标液2/3的时间 3、国标液，虽然洗得时间更久，但还是洗不干净，而且泡沫多，漂不干净 买赠 10 买任意碧浪机洗，可参加洗衣机抽奖 暗访标准 执行要点 日常工作考核： a.报表不完整（离岗表、销量日报表）、培训电检不达标（低于85分），发现一次扣100元; b.暗访不达标（精英城市90以下，普通城市85以下），每次扣100元；如暗访不在岗又无报备，当天无薪资。 工作考核 执行要点 促销员必须成功扫描以下5个项目微信二维码，才可以顺利发放工资： 加关注：促销员扫二维码，提交工作资料（姓名，身份证，工资卡等）； 参加面试：参加特项目面试的促销员都需扫此二维码，以此判定有参加面试； 面试通过：通过面试的人员扫码后，以此判断面试成功； 培训通过：通过培训的人员扫码后，以此判断培训成效； 上岗成功：扫码后，以此判断正式上岗。 微信系统 说明离岗报备的重要性、必要性和报备程序 随身携带纸质报表； 离岗情况随时登记；  手工离岗报备表 发放手工销量报表，讲解填报方式 随身携带纸质报表； 根据实验执行情况随时登记信息；  手工销量报表 讲解清楚手机系统报备的重要性、必要性，和详细流程 系统报备流程 系统报备-销量报备 拉单销量=门店该产品总销量（若无法提供该销量则反馈促销员卖出的销量） 演示过程中收集的信息 系统销量报备 系统数据-离岗报备 需报备事项： 临时离岗； 上班时间调整； 无制服/门店不允许穿制服； 赠品用完； 门店堆头被撤； 产品缺货； 系统离岗报备 范例 Thank You * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 碧浪机洗超净产品演示培训 2015.11.9 一. 技术背景 二. 新品特性 三. 接待顾客 四. 小实验演示 目 录 CONTENTS 技术背景 古代洗衣机的发展史 从室外到室内，手洗到手动，越来越省时间！ 近代洗衣机的发展史 进一步智能化，解放妇女们的双手！ 技术背景 洗衣机的烦心事 问题不在洗衣机，而在洗衣液 技术背景 不成熟的机洗洗衣液 魔力球预处理？ 机洗神器？ 技术背景 真正的机洗超净洗衣液 碧浪将成为最专业的机洗品牌 “ 真机洗 不用搓 ” 技术背景 一.技术背景 二. 新品特性 三. 接待顾客 四. 小实验演示 目 录 CONTENTS 项目背景 市场信息：洗衣液市场发展概况 蓝月亮集团 飘影集团 美日洁宝 威露士 立白集团 联合利华 宝洁 宝洁 项目背景 主推新品：碧浪机洗超净产品 机洗 超净洗衣液/粉 11月碧浪重磅推出全新产品 产品知识 碧浪机洗超净衣液特点 如何实现“真机洗，不用搓”？ 超干净 含有碧浪的专利配方酶，直接吸附在脏东西上，把污渍去掉。 泡沫少 因为碧浪采用低泡配方，所以泡沫少，容易漂洗。 可快洗 不用涂，不用搓，是快洗，不仅超干净，而且只用了国标液2/3的时间。 产品知识 竞品对比：国标洗衣液 碧浪机洗洗衣液同国标液比较： A 不干净 B 泡沫多 C 时间久 国标液虽然洗得时间更久，但还是洗不干净。 国标液比碧浪洗衣液多很多，漂不干净。 碧浪只用了国标液2/3的时间，洗衣时间更快。 产品知识 一起来背一背产品知识 超干净 低泡沫 可快洗 专利配方酶 低泡配方 不用涂不用搓 一.技术背景 二. 新品特性 三. 接待顾客 四. 小实验演示 目 录 CONTENTS 专业销售流程 送别顾客 连带销售 买赠促销 介绍产品 了解需求 招揽顾客 要想销售做得好， 专业流程不能少！ 1. 招揽顾客 话术：碧浪机洗，真机洗，不用搓，欢迎选购！ 动作：手持2kg碧浪机洗超净洗衣液，大声招揽（远处顾客） 话术1：碧浪推出专为洗衣机设计的机洗洗衣液，你有兴趣了解吗？ 2. 了解需求 话术2：你是否发现洗衣机洗不干净衣领和袖口？ 动作：主动上前，指着瓶身上的碧浪商标，咨询需求（走近顾客） 在实验过程中，讲解以下三点 3.