2016年4月市场营销毕业实习总结.pdfVIP

2016 年 4 月市 场营销毕业实习总结 ： 前言： 实习 是每一个合格的大学生必 须拥 有的一段 经历 ，它使我 们在 实践中了解社 会， 让我们学到很多在 课 堂上根本就学不到的知 识 ，也打开了 视野，增 长 了见识 ， 为我们 以后进一步走向社会打下基 础 。 作 为一名市 场营销专业 的学生，如果 单纯 地学 习书本上的知 识 并不能很好地 领悟和 掌握市 场营销 管理的原 则和要领 。为 了能把 专业 理论知识和实践相结合，对 企业所 进 行的市 场营销 运作有一个系 统 的感性 认识 ，了解企 业 如何让 自己的产 品在市 场上 取得一席之地的 过程，学 习企业 市场营销 管理中的 实践经验 。学院在 课程设计 中安 排了我 们专业 在第 16 周到 20 周这 四周的 时间实习 。 本人回到家 乡，经过艰 苦的 寻找 终于找到一家 实习单 位，在找 实习单 位的 过程中真 的感觉到了 “找工 难” ，可以在迪信通 实习真的要感 谢这 高明店的店 长 ，他不但 给 了我一个 实习 的机会而且 还教会了我很多 东西，增 长 了我的工作 经验 。 实习时间 xx 年 6 月 30 日—— xx 年 7 月 19 日 实习 地点 xx 市 xx 区 xx 路 xx 广场 x 楼 xxx 实习单 位和部 门 xx 市 xx 电讯器材有限公司 xx 连锁 分店 销售部 实习 内容 通 过在 xx 的实习 ，学 习到本企 业 的生产经营 的总体情况、市 场营销 策略、各种促 销方法，如何 进 行市场调查 、经营 管理的 经验 和今后 发展的 设想 我的 实习报 告分 为 以下几部分 1、实习单 位生 产经营 的总体情况。 xx 是全国最大手机 专业连锁 企业,1993 年创立 于北京， 经过十几年的 创业 与发展，目前已 经发 展成 为覆盖华 北、华东 、华 中、华 南和西北、 东北、西南等地区， 拥有 800 多个 连锁 直营店。 1999 年迪信通开始了 全国 连锁 的经营 模式，并率先提出了 “大卖场” 。年销售手机 500 万部 , 年销售额 50 多亿 元。在短短的三年 时间 内，迪信通的店面已 经基本覆盖全国省会城市，并 且所到之去都刮起一 阵价格与促 销 的旋风 。如今，迪信通作 为惟一一家真正意 义上 的手机 专业连锁 企业 ，产 品、相关配件一 应俱全，而且在手机功能 应 用上也取得了 不错 的成绩 。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区 的实际情况制定出 该月的 计划完成 销售量和 计划达到的毛利，以及 规 定出积压 手机。 在由分公司制定 这些任务之后，我 们店在月初 时就会相 应给员 工分配工作任 务 ，在 分配工作 时会运用到 “萝 卜与大棒”的激励方法。比如： 这个月的 积压 机是 moto 的 w208、c261、l71 和联 想的 e320、e303、v350。一共有 15 台，平均每个 营业员 要卖 出 3 台，卖 出一台当晚 结算就有 15 元现返，到 发工资时 就每台 奖金 3 元，一 个月下来没 卖 出的话每台就扣 3 元，这个月每个 营业员 的任务 是 20 台达到毛利 3000 元，意思是在 这个月 营业员卖 出的手机要有 20 台而且毛利要达到 3000 元， 在工 资提成中才有每台机 8 元，如果达不到就每台 2 元。 这是一个不 错 的管理方法。 2、实习单 位的市 场营销 策略。企 业 要想 组织 起有效的市 场营销 活动就要制定合理 的市场营销 策略，在 这里我主要是用 4p( 产 品、定价、渠道、促 销) 来分析我所在 的实习单 位的市 场营销 策略。 (1) 、产 品组合策略。 产 品是指能提供 给市场 ，用于 满足人 们某种欲望和需要的任 何事物，包括 实物、服 务 、场所、 组织 、观察、主意等。在消 费者要 买你的手机 时 他不 单单 是要手机 这个物品，手机的主要作用是打 电话 ，而科技日新月异 现在手机 不只停留在打 电话 了，还 考虑到其它的附加功能，有没有