陶瓷渠道开拓及管理.pptVIP

陶瓷渠道开拓及管理;目 录;一、渠道的基本定义;;1、传统渠道;2、新兴渠道;3、影响建陶渠道销量的因素有哪些?;二、陶瓷行业渠道现状;三、陶瓷行业现有的主要渠道分析;2、建材连锁超市渠道;1、中国的劳动力成本极低，在国外盛行的一站式购物、DIY家装等在国内并不被消费者接受； 2、在产品展示上超市由于空间及成本上的先天不足使得中国的企业发烧式的营销及产品展示得不到满足！ 3、三是作为中国陶瓷营销中较为特殊的“第三方势力“家装设计师的存在。这也是在07/08年的金融海啸出现超市场关门潮也就不难理解了。;3、工程渠道; 随着现在房价高企，越来越多的房地产开发企业通过精装修房来获取利润最大化。但却带来了极大的采购腐败！个别品牌代理商拉官员一起下水的例子业内也不是什么新闻。在苏州某著名品牌的代理商由于工程渠道的非常规强势最终招来身家不测的例子给当地很多同行带来巨大的警醒。这是条高风险之路，但在中国的国情下，又很难让厂家和商家拒绝！商人们总是唯利是图的，在此本人只想提醒一点，当企业在规模上和赢利上过了温饱线后，安全和可持续发展才是立业之道。;4、家装设计师渠; 但同时设计师们好像也是有很多苦衷：中国的装饰公司生存之道不是收设计费而是吃材料回扣！甚至连很多专业的设计公司和设计院所都将手伸到材料领域里来！在中国消费者不注重知识产权也是一个不争的事实，一