住房设备公司经销商管理制度全套.doc

PAGE / NUMPAGES 表格编制说明 BY1、导购表：收到个人用户信息后，填写此表，并根据需要实地测量。 2、集团客户背景资料一览表：收到集团客户信息后，填写此表，并在追踪过程中完善其内容。 3、人事关系表：在追踪集团客户信息时，需了解此表中的一些情况，便于有的放矢，内容主要为决策人 和执行人，一人一表。 4、访谈计划书：销售拜访前需填写此表，做好拜访准备。 5、访谈总结表：任何一次会谈都要填写此表，并将信息录入集团项目进度控制表。 6、集团项目进度控制表：整个项目推进过程中都要时时填写，更新内容 ，动态反应项目进度。 7、日清表：反映业务员一天的工作安排和完成情况，每天18：00前交信息汇总，报经理审阅。其他人员 也可用。 一周工作计划表：每周一上班复印交信息存档，自己保留一份做工作安排。每周六例会对照“一周小结表”检查完工情况。 一周工作小结表：每周六下午例会上公布，并与“一周计划表”对照。会后交信息保留，做为月考评依据。 远铃营销部 1998年4月11日 个人用户资料卡 BY填表人： 填表日期： 编号： 姓名 性别 年龄 楼层 安装情况 新装□ 改建□ 地址 楼道 宽度 m 浴室 尺寸 浴室层高 （地面至存水弯） m 电话 难度系数 需拆墙□ 需拆浴室门□ 需挪动管道□ 无排污管□ 不可装□ 安装时间确认 个人用户资料卡 BY填表人： 填表日期： 编号： 姓名 性别 年龄 楼层 安装情况 新装□ 改建□ 地址 楼道 宽度 m 浴室 尺寸 浴室层高 （地面至存水弯） m 电话 难度系数 需拆墙□ 需拆浴室门□ 需挪动管道□ 无排污管□ 不可装□ 安装时间确认 个人用户资料卡 BY填表人： 填表日期： 编号： 姓名 性别 年龄 楼层 安装情况 新装□ 改建□ 地址 楼道 宽度 m 浴室 尺寸 浴室层高 （地面至存水弯） m 难度系数 需拆墙□ 需拆浴室门□ 需挪动管道□ 无排污管□ 不可装□ 安装时间确认  访谈总结表 BY时间： 年 月 日 会谈双方名称 会谈地点 会谈时间 与会人员 会谈主题 会谈议题及时间安排 时 间 议 题 主讲人 决 议 序 号 内 容 备 注 填表人： 人事关系表 BY业务员： 项目编号： 填表人： 姓 名 性别 出生日期 籍 贯 工作单位 职 务 影响力 家庭住址 毕业学校及时间 用过整体浴室 是□ 否□ 性 格 处事风格 对 我 公 司 印 象 家庭情况 与本项目其他 人之间的关系 对他影响最 大的人是谁？ 为什么？ 爱 好 厌 恶 最能打动他决策的理由 本公司哪一位员工最容易和他交流 位于人事 关系位置 影响层□ 执行层□ 决策层□ 访谈计划书 BY项目简称： 项目编号： 业务员： 时间： 年 月 日 单位名称 人 数 访谈人员姓名 重要人员 访问准确时间 访谈详细地点 我方参与人员 应准备的 资料名称数量 基本资料： 针对性资料： 3、其他资料： 应准备的设备 投影仪□ 笔记本电脑□ 汽车□ 手机□ 专题片光碟 是□ 否□ 形象、仪容检查 着装□ 头发□ 面部清洁□ 笑容□ 心情□ 约定见面时间 出发时间 会议内容（要点） 1、公司介绍 2、产品介绍，介绍远铃公司 3、问题解