《商超白酒行业销售人员薪酬的设计》-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE 1 - 目 录 摘要 ………………………………………………………………………… 1 引言 ………………………………………………………………………… 2 一、薪酬概述 ……………………………………………………………… 2 （一）薪酬的含义…………………………………………………………… 2 （二）薪酬的特征…………………………………………………………… 2 （三）薪酬的功能…………………………………………………………… 3 二、商超白酒行业销售人员薪酬现状……………………………………… 4 （一）薪酬构成……………………………………………………………… 4 （二）薪酬模式……………………………………………………………… 5 （三）薪酬水平……………………………………………………………… 6 三、商超白酒行业销售人员薪酬存在的问题……………………………… 6 （一）薪酬中的提成计算方式过于简单…………………………………… 6 （二）薪酬考核指标片面、不合理………………………………………… 6 （三）基本工资的制定缺乏公平性………………………………………… 7 （四）薪酬增长途径单一…………………………………………………… 7 （五）薪酬不能体现淡旺季差异…………………………………………… 7 （六）薪酬缺乏长期激励…………………………………………………… 8 （七）缺乏精神层次认可…………………………………………………… 8 （八）缺乏福利……………………………………………………………… 8 四、商超白酒行业销售人员薪酬的设计…………………………………… 8 （一）基本工资的设计……………………………………………………… 9 （二）绩效考核薪资的设计………………………………………………… 9 （三）激励薪酬的设计……………………………………………………… 12 （四）福利的设计…………………………………………………………… 14 五、新的薪酬结构对销售人员的影响……………………………………… 15 （一）基本工资……………………………………………………………… 15 （二）绩效考核薪资………………………………………………………… 15 （三）激励薪酬……………………………………………………………… 15 （四）福利…………………………………………………………………… 16 结论…………………………………………………………………………… 16 参考文献……………………………………………………………………… 17 【摘要】商超白酒销售行业与其它销售行业相比，具有其自身独立的特点，比如工作环境的固定性、工作对象的复杂多变、工作过程的独立性、自主性、灵活性等。由于白酒季节性需求变动幅度较大，销售人员业绩不稳定，因此销售人员的流失情况非常严重。要想留住优秀的销售人员，合理的薪酬结构是必不可少的。本文从商超白酒行业销售人员薪酬现状出发并结合自身的经历，发现当中存在的一些问题，提出合理的薪酬实施方式，旨在为商超白酒销售行业人员薪酬管理提供一些意见和建议。 【关键词】商超白酒销售行业 薪酬结构 建议 Abstract：Supermarket sales industry comparing to other retail industry has its own separate characteristics, such as fixed work environment, changeable work object and the working process of the independence, autonomy and flexibility. Because of the big scope in seasonal liquor demand changes, sales performance is unstable and therefore the loss of shop assistant is very serious.To retain good sales people, reasonable salary structure is essential. In this paper, with my own experience,we can find some problem