房地产的营销工作铺排一览表.docVIP

xx 项目营销节点划分及工作铺排 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 6 页 项目营销节点划分及工作铺排 项目营销节点划分包装及形象推广 包装及形象推广 VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 营 销 阶 段 筹备期 2012年5.7—6.25 5月1日—— 预热期 2012年6.25—7.25日 认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 案 场 准 备 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 项目知识点培训 日常接待 客户积累 客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 积累客户跟踪消化 物 料 准 备 项目VI系统设计 前期设计制作 销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作 部分销售物料到位 沙盘到位 认购书到位 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料