房地产的营销渠道策略(精).pptVIP

房地产经营与管理 第七章 房地产市场营销 本章内容： 房地产销售形式分析 沟通与促销组合 宣传与广告策略 房地产市场促销策略 第八章 房地产市场营销 本章要求： 了解物业代理的作用，沟通与促销组合的概念，宣传与广告策略 熟悉房地产定价技巧 掌握房地产定价方法 第一节 房地产销售形式分析 开发商自行销售 由于委托物业代理要支付相当于售价1%~3%的佣金（出售时），出租物业收取年租金的10%或相当于一个月的租金，所以有时开发商愿意自行租售 委托物业代理 房地产市场上的经纪人或代理商通常被称为物业代理 物业代理的作用： 通过市场调查，了解潜在的市场需求，进行准确的市场定位 第一节 房地产销售形式分析 对潜在的投资置业人士有效引导 协助开发商最终实现投资收益目标 提供完善的购楼手续 帮助买卖双方进行融资安排 提高市场运行效率 物业代理形式： 联合代理于独家代理 买方代理、卖方代理和双重代理 首席代理和分代理 物业代理公司的运作 与业主合作 与客户合作 第二节 沟通与促销组合 促销组合的含义 促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、公关宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配， 市场促销组合主要由广告、直销、销售促进、公关与宣传、人员推销等五种工具组成 请列举上述五种工具的具体形式 确定促销预算 百货业巨头约翰.华纳梅克说：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是