第3章企业物流管理-销售物流管理课件学习资料.pptxVIP

第3章 企业物流管理第三章3.1 采购物流管理3.2 生产物流管理3.3 销售物流管理 3.4 逆向物流管理3.3 销售物流管理第三章第三章 1.需要掌握的知识 销售物流管理目标与内容 现代销售物流管理的观念 销售物流管理的原则 销售物流管理的方法 2.需要掌握的技能 市场需求预测 销售渠道设计和选择 分销需求计划与运输决策 第三章 1.销售物流的概念 销售物流，又叫做分销物流，是销售过程中的物流活动，是伴随销售而进行的物流活动，具体是指将产品从下生产线开始，经过包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送，一直到最后送到用户手中的整个产品实体流动过程。销售物流的内容与环节包括：产品包装、产品储存、货物运输、货物配送、装卸搬运、流通加工、物流信息、分销物流网络规划与设计、货品管理、物流网点内部物流管理。第三章 主要具体作业内容包括：随时收集、掌握和分析市场需求信息，包括需求量、需求分布、需求变化规律的供需态势、竞争态势，制定市场战略和物流战略。根据市场战略和物流战略规划销售物流方案，规划物流网络布局，策划销售物流总体运作方案。根据物流网络规划和销售物流总体运作方案，设计规划各个物流网点建设方案和运作方案。策划设计运输方案、配送方案。第三章策划设计库存方案、包装方案、装卸搬运方案。物流运作过程的监督、检查、控制、统计和总结。物流业绩的考核，物流人员的管理、激励。物流技术的开