酒业公关活动策划技术方案.ppt

古佛醇酒 巴国盛酿;只有被赋予某种文化，才具有特别的价值;酒文化是白酒的核心竞争力;古佛酒具有怎样的文化内涵？;第一部分;酒与政治 酒与历史 酒与仁义礼智信 酒与名胜 酒与诗歌戏曲 酒与中华武术 酒与人格 酒与音乐 ;酒文化中的礼与德 酒具与酒文化 酒与书法 酒与宗教 酒与民俗 酒与绘画 ???;酒文化的形成是基于历史的沉淀，基于历史事件与传说的酒的故事;鲁酒薄而邯郸围?　　　“鲁酒薄而邯郸围”的故事，说的是楚宣王会见诸候，鲁国恭公后到并且酒很淡薄，楚宣王甚怒。恭公说，我是周公之后，勋在王室，给你送酒已经是有失礼节和身份的事了，你还指责酒薄，不要太过份了。 　　于是不辞而归。宣王于是发兵与齐国攻鲁国。齐国的梁惠王一直想进攻赵国，但却畏惧楚国会帮助赵国，这次楚国有求，便不必再担心楚国来找麻烦了，于是赵国的邯郸因为鲁国的酒薄不明不白地做了牺牲品。 ;茅台：国酒，中国白酒的象征，白酒中的王者。;诗仙太白：重庆本地酒，定位不明确。以低端酒的形象为人熟知。巨大的户外广告投放，使其知名度在中下层公众中家喻户晓。 酒文化：盛世同喜，大众共饮。;以“福文化”将产品定位于市场，并借助体育营销进行深入的发掘和丰富。四年销售了近二十个亿，进入中国白酒行业前五强。 抢抓机遇，借势造势，在高层面的体育营销上放手一搏;一滴醇酒，可观千年 一丝醇香，可识人间;古佛酒文化的发掘;;酒的名称对于酒文化的归纳与总结仅能起到有限的影响。“茅台”两个字也仅仅是地名而已。但对于古佛酒这种缺少长久历史积淀、没有形成特定文化的白酒来说，名称的暗示仍是十分重要的。;佛教中对“缘”的看重。;缘与商业;缘与友谊;缘与爱情 ;缘起缘灭生生不息,正是万物繁衍,亘古不绝的道理。 阴阳五行相生相克,正是缘聚缘散,循环不止的体现。 “缘” 是大智，是大美，是大理。;缘与中国。 “五缘”文化的挖掘与发扬;君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友 ——“宗法五伦” ;亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘;亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘;亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘;亲缘、地缘、神缘???业缘、物缘;亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘;“五缘”文化隐含了汉民族所有最美好的交际交往形态。;;“闭门一家和，开门天下亲”。和文化即是缘文化。;巴国之酒。;古佛酒的文化定位： 古佛酒是高层次交流者广结善缘的酒。 古佛酒是中国人的“缘份之酒” 古佛酒是禅意的修养与高品位的象征。 古佛酒是巴渝酒文化，中高档渝酒的最典型代表。;倡导“中国式的交流”;古佛酒本次推广口号：;古佛酒的品牌愿景：;古佛酒 中国缘;结中国缘 喝古佛酒;第二部分;市场背景：;新生品牌突起，原有市场格局不再稳定;产品分析：;酒本身品质极好;目标消费群;单说酒的品质，无论该酒品质如何出众，都不能替代五粮液、茅台等在人心智中的地位。;地推活动时效性差，维持时期短，只吸引过往公众的目光。用户无法在当日地推活动结束后参与进来。;就公关活动而言，坤派的策略是： 紧紧依靠其所承载的文化内涵，以酒的品质为辅助，进行面对大众提升知名度的公关活动和专门针对主要目标消费群的定向推广。以及媒体线上适当的配合．;第三部分;结天下善缘，品禅意之酿;活动名称释义： 提出2006和重庆市首届的概念，在名称上突出强化了该活动的重要性。 活动名称与古佛酒所要表达的内涵统一 活动的辅助卖点，可以提出“古佛酒千万资金回馈市民，共征禅意之旅”的概念。 ;活动思路;1、面向大众的地面品酒活动：面向所有用户，针对性不够，主要作用为营造声势，见于媒体。特别需要其中有一个亮点能够成为媒体报道的对象。对目标消费群而言，作用并不大。此类活动会对品牌的内涵和品质有负面影响。;活动框架;启动式;面向大众;新闻发布会的必要性 新闻发布会以较小的成本，达到公关媒体发布信息的作用。同时见于媒体的活动信息发布，能够引起消费者和媒体的关注和重视，增加活动的诚信力和可信赖度。;邀请媒介： 电视台：CQTV2、4、5、6、7 广播电台：都市综合频道、音乐台、交通台等 综合类报纸：重庆日、晚、晨、商、时、经济、青年报 周报类：女报、渝州导报、热报、时代信报;活动造势（新闻发布会）;活动造势（邀请记者参观古佛酒厂）;第一阶段：面向大众（品鉴之旅启动式、送酒地面活动）;;;2006重庆首届古佛仙酿品鉴之旅活动参加表;现场主要活动简表：;现场其他布置： 定做巨大的酒瓶气模，耸立在解放碑中心。 穿着气模衣服的促销人员（衣服上有活动信息），在解放碑周围走动，吸引用户参与。 古筝演奏及其他具有文化气息的表演节目。 ;第一阶段：面向大众（古佛禅意现场书法会）;第二阶段：面向目标用户（古佛佳酿拍卖会）;第二阶段：面向目标用户（高档终端免费品鉴）;线上参与方式;第三阶段：金佛山品鉴之旅