别让不好意思害了你.pptVIP

在《怪诞心理学》一书中有这样的一则实验。实验中，研究人员扮成义工，挨家挨户解释，由于附近的交通事故频繁，就请附近的居民在他们的院子里树立“小心驾驶”的标志牌。由于标志牌非常大，竖在院子里明显会破坏花园的景观。不出意外，很少有居民愿意这么做。在实验的下一阶段，研究人员去到另外的小区，这次请居民在院子中竖立一块“做个安全驾驶员”的标志牌。这次的标志牌只有3英寸见方，所以几乎所有居民都乐意这么做。两周后，研究人员再次到访，请第二组接受竖立标志牌的居民换成更大一些的标志牌。令人吃惊的是，有超过七成多的人愿意竖立那个又大又丑的标志牌。这一概念，被称做“登堂入室”。它首先让对方接受一种可以接受的东西，然后慢慢换成更加夸张的要求。 一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点儿的要求，这个人也会倾向于接受。心理学上把这叫做“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。? 经过多年的实验研究后，他们得出结论：认同较小请求的人，往往将自己看做一个乐于助人或乐善好施者，而这种自我感觉使其在下一次被要求更多的情况下仍愿意提供帮助。别人有求于你，而你也因为是小小要求便“不好意思”拒绝，便接受了，而在你接受之后绝对会产生自己很乐于助人的“幻觉”，再考虑大要求时，往往就不愿意让这种乐于助人的“幻觉”破灭，也就“不好意思”再拒绝了，心理学上叫做“认知不协调”。 有一种伤害，叫不懂拒绝！帮你远离“