徐州城置项目研究报告.ppt

策略一： 改换诚意金为下定无条件退房，去除客户下定疑虑，以及短期内的价格回落顾虑，操作中增 设该项承诺书即可； 策略二：装修套餐低首付 开发商每户提供10万元装修套餐。在总房款内返还10万元装修费冲抵首付款，以提高银行贷 款比例（实际开发商不提供装修）； 比如：一户原房价80万，加10万装修费， 则总房款为90万元，按70%贷款，则贷款额为63 万，首付款27万； 现返还10万元装修款冲抵首付，则客户首期支付17万，原本首期款为24万，降低客户入市门 槛； 策略三：补贴契税政策 策略二提高了合同房屋总额，疑虑点在于税收点增加，基于此考虑，则在优惠方式上增设2% 作为契税补贴； 策略四：摇奖促销 以摇奖促销方式取代集中开盘的人气聚拢，规定时间内交付定金客户在某集中时间内进行摇 奖，可享受额外1%—5%优惠，由客户自己摇奖；同时配合家电等礼品的摇奖派发；本月可考 虑2次集中摇奖。 策略五：一口价房源 本项目库存房源产品类型单一，同质化严重，因此利用一口价特价方式进行区分引导； 策略六：广告户 本项目户型面积设定较大，因此广告户还是以单价作为切入点更为实际， 二层平面 二层平面：上层主要以卧室为主，主卧大套间设置。 户型建议——联排 三层平面 三层平面：中间套有三层空间主要为卧室部分。 户型建议——联排