第十二章 国际市场促销的策略.pptVIP

1、传递信息，沟通产销 企业→消费者 介绍企业现状、产品特点、价格及服务方式和内容等信息 企业← 消费者对产品价格质量和服务内容方式是否满意等信息 2、突出特点、强化竞争力 在竞争剧烈的情况下，同类商品很多，并且，有些商品产别微小，消费者往往不易分辨。生产者能够突出产品特点的信息，能激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求。 3、诱导需求，扩大销售 在促销活动中，营销中循循善诱地介绍产品知识，一定程度地对消费者起到了教育指导作用。 4、提高声誉，稳定销售 企业运用适当的促销方式，开展促销活动，可使较多的消费者对本企业的产品滋生偏爱，进而稳住已占领的市场，达到稳定销售的目的。 推式策略是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者。故也称人员推销策略。推式策略一般适合于单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，根据用户需求特点设计的产品，流通环节较少、渠道较短的产品，市场比较集中的产品等。 拉式策略也称非人员推销策略，是指企业运用非人员推销的方式把顾客拉过来，使其对企业的产品产生需求，以扩大销售。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的产品，常用拉式策略。 推动与拉引策略 主要促销方式的特点 1.广告媒体的种类