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第 PAGE Page 5 页 / 共 NUMPAGES Pages 5 页 银行存款策划方案 篇一：银行存款策划书 华誉银行存款策划书 策划人 目录 前言????????????????????????????????3一、华誉银行的主要存款结构?????????????????????3（一）银行的负债构成????????????????????????3（二）华誉银行的主要存款结构情况??????????????????4二、华誉银行存款的规模控制及成本管理????????????????4（一）存款规模控制?????????????????????????5（二）成本管理???????????????????????????6三、华誉银行传统存款业务及工具创新?????????????????8（一）传统的金融业务????????????????????????8（二）创新的金融产品????????????????????????8四、华誉银行存款业务的经营管理??????????????????11（一）华誉银行存款业务在经营管理中求发展??????????????11（二）提高华誉银行存款业务稳定性??????????????????13五、华誉银行存款业务的营销策略???????????????????13（一）桂林市场状况分析???????????????????????13（二）华誉银行产品投入个人客户市场的策略??????????????15（三）华誉银行产品投入企业客户市场的策略??????????????17（四）产品的推广计划????????????????????????18附注???????????????????????????????19 前言：负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新与营销。华誉银行通过目前桂林各大商业银行的负债构成，存款规模以及存款成本管理的对比分析，借鉴美国商业银行存款经营的优势，设计出适合本行且具有市场优势的存款产品，并制定适当的存款业务经营管理和营销策略，提高我行的存款竞争优势。 一、华誉银行的主要存款结构（）（一）银行的负债构成 商业银行作为信用中介，负债是其最基本、最主要的业务。在商业银行的全部资金来源中，90%以上来自于负债。商业银行的负债结构主要由存款、借入款项和其他负债三个方面的内容做组成。银行负债是商业银行吸收资金的主要来源；是银行经营的先决条件；是保持银行流动性的手段；是社会经济发展的强大推动力；是构成社会流通中的货币量；是银行同社会各界联系的主要渠道。 近期我国商业银行的负债构成为： 可以看出商业银行负债经营的核心大都在存款上，它是最基本的负债业务。各项存款是支撑商业银行资产运作的极为重要的来源，八成的资金来源于存款，这种情况下，商业银行之间的竞争从某种意义上说就是存款的竞争，只有争取到存款，才能维持资产的运营。 下面以2011年末桂林银行业金融机构各项存款状况来作为我行存款构成的一个参考： 2011年末桂林银行业金融机构各项存款构成 单位:亿元 从表格中可以看出：各项存款增速回落，储蓄存款增加成为存款增加的主力军。2011年末，桂林银行业金融机构本外币各项存款余额1554.9亿元，比年初增加177.99亿元，增长12.93%，比去年同期少增79.86亿元,增幅同比下降10.12个百分点。其中:储蓄存款余额为906.89亿元，比年初增加134.45亿元，增长17.41%；新增储蓄存款占全年各项存款新增总额的75.36%，成为各项存款增长的主力军。单位存款余额617.50亿元，比年初增长45.64亿元，增长7.98%；委托存款余额3.58亿元,比年初增加0.21亿元,增幅为6.23%；其他存款余额为7.4亿元，比年初增加4.3亿元，增幅为138.71%；临时性存款余额为7.46亿元，比年初增加1.56亿元，增幅为26.41%。 （2）华誉银行的主要存款结构情况（预计第一年可吸收的存款总额为1980.64万元，单位：万元）（以上数据，通过参考桂林市商业银行的主要存款结构情况，按照适当的比例计算所得） 二、华誉银行的存款规模控制及成本管理（） （一）存款规模控制（）1、存款规模控制的目的 存款的多少，是一家银行的规模和实力的标志。存款并非是越多越好，因为存款规模太大会就不可避免地背上纯付息的包袱，因此银行的存款规模控制对银行的重要性不言而喻。 2、确定存款的规模 参考桂林银行的存款规模数据来看，本行预计2013年在桂林市的存款为1980.64万元，最新央行规定中小金融机构存款准备金率为16.50%，法定存款准备金为326.8055万元，存款利率为0.385%，从宏观上评