项目型销售策略和技巧.pptxVIP

  • 2
  • 0
  • 约2.64千字
  • 约 166页
  • 2019-11-22 发布于上海
  • 举报
Page ? 1; ;目录;买一瓶饮料和买一辆汽车有 何不同?;大客户采购的特征;;Page ? 7;目录;项目型销售人员三大困惑;销售人员四大“烦”;思考;施瓦辛格的故事;;客户采购流程和销售流程;;;; ;;目录;;; 项目立项阶段的 策略和技巧;项目销售的风险;项目立项的判别标准-美女征婚记;;获得销售线索的方法——结网法;项目筛选的目的;项目评估的四项原则;;电话约访五个步骤; 项目立项阶段的 表单工具;目录; 初步接触阶段的 阶段目标;; 初步接触阶段的 策略和技巧;;为何我们会被客户“忽悠”?;;线人(教练)在哪里?;线人为什么会帮助我们?;线人(教练)的三大作用;保护你的线人和教练;;;;;以事为主;采购组织内部关系;客户采购组织分析图;找到关键人;;识别关键人原则;客户关键信息;客户关键信息;:;提问角色扮演—卖车;我的需求:;发现—开放式问题;确认—封闭式问题;问题漏斗;先生上午好? 有什么需要帮忙的吗? 先生想买什么价位的车? 平时车主要是什么用途? 喜欢德系车还是日系车? 喜欢是传统型还是运动型? 车内空间有什么要求? 安全性能有什么要求? 您是想买一辆外形稳重大方 车内空间大其安全系数高

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档