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款式定位 形象款 畅销款 淘汰 主款 毛利率 销量 低 高 高 主 款：占总款数的30％，销售的50％； 畅销款：占总款数的60％，销售的45％； 形象款：占总款数的10％，销售的5％； * 补货公式 基本款补货 补货公式：A + B-C A：铺场货品；B：周转货品；C：现有店存（含在途） 畅销款补货 畅销款销量的上升一般会出现在新品上市的销售初期到临近季末，畅销款的种类在整盘货品中占有最大的比例（以做货单款来比较货量不是最大）。经过一段时期的销售，跑量畅销单款会占到业绩较大的比重，店铺应通过销售数据针对畅销单款分阶段的及时补货，具体补货方式参考基本款补货公式。 形象款补货 形象款在整体销售中所占到的销售比重较低。 小型店铺补货预算大约控制在两周销售或铺场量（一手货） 大型店铺因其在人流、消费群、门店形象上都要领先于小型店铺，故在补货预算时应考虑到形象款销售需求因素，如单个或几个形象款在店铺内能构成较好的销售，需对单款形象款进行适量补货。其它形象款补货方式同小型店铺。 补货说明： 采用此种方法确定补货量时，铺场货品的数量对补货的结果将产生直接的影响，因此合理的铺场量是得出合理补货量的前提。具体在操作时可用“深度”和“广度”来加以界定，面积大的店铺适当增加铺货的“广度”，消化能力强的店铺适当增加铺货的“深度”。 * 补货实