天湖郦都下半营销总纲.pptVIP

世联地产 二OO八年七月 报告框架 回顾: 年度目标完成情况 项目盘点 项目基本情况介绍 08年下半年工作的重点---湖景单位！ 客户分析 4-7月湖景上门客户占上门总量的26%。 上门湖景客户中诚意客户所占比例很低。 湖景价格未达到客户心理预期，观望情绪严重 10000万/平以下是大部分客户的预期心理价位 湖景单位的上门量约占总上门量的30%，但成交率大约为3～5%,相对较低，提高成单率是我们迫切需要解决的问题。 在未成交原因中，约50%的客户认为超万元的单价不能接受，10000元/㎡的价格已成为客户心理价格的高门槛。 成交客户中“老带新”比例过半 客户了解项目的途径的比例基本与我们的推广力度成正比。 拓展其他区域的客户是下阶段营销工作的重点。 下阶段可针对各行业做圈层营销。 综合分析成交客户的情况，他们当中有七成是私营业主，接下来的营销工作可针对各个行业的私营企业主做一些圈层营销。客户主要的工作地点在城南、老城区，在龙江等其他区域工作的客户比例亦不低。 景观、地段和品质仍是客户购买的最主要原因。 当前成交的客户有过半是三次以上置业。他们认为天湖郦都的湖景最为吸引，其次是中心地理位置很好以及档次高，前阶段的推广中，我们的推广也紧紧围绕这三个方面进行，并取得了较好的效果。 线上推广有待改进，线下推广十分重要 物管服务尚未达到高端客户的要求 湖景成交客户经济承受能力强