国内汽车行业营销七大误区.docVIP

PAGE / NUMPAGES 国内汽车行业营销七大误区 国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中，到底在 营销、战略及 管理等方面，国内企业存在一些什么样的真实情况，来继续促进该行业的快速发展，或者可能还存在哪些问题与症结，使该行业在将来可能会出现一些不和谐的发展？这是一个有意思的课题，也是一个有意义的问题。 ??? 在这个想法的驱使下，近期对国内部分汽车生产企业进行了一次调研，调研形式是严谨的内部访谈、 市场走访以及二手资料收集。数据及问卷收集总结出来后，经过项目组的综合分析与研究，得出以下一些基本情况。 ??? 一、 调查企业中，大部分没有清晰的战略规划 ??? 总体上，经过访谈，相当部分企业老总对战略不太清晰，具体表现在盲目追求国际化、技术导向等方面，这些国际化、走出国门冲向世界、技术创新等较多是空泛的、没有 市场详细分析作支持的，也较少能与企业的资源、实力、历史等挂起钩来。如某个企业出口到第三世界两三个国家，就说下一步要进攻美国，完全没有想到自己的产品要在这样的国家销售，连商标问题可能都难以解决，因为这些产品的名称在国外早就被注册了！ ??? 即使有部分企业有一定的战略规划，但没有落实到战略目标上面来，即几年内达到一个在销售目标上、产品结构上、赢利能力上