销售管理课件教学提纲.pptVIP

销售管理 1系统概述 2系统特点 3系统功能 系统概述 销售管理子系统可帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户信用管理、发货单及销售发货处理、销售发票及红冲发票处理、客户退货及货款拒付处理等一系列销售管理事务。可以提供大量多角度的统计分析报表。销售管理子系统是以订单（合同）为核心来管理整个销售业务。它是一个多环节，连续步骤的系统，通过它可以及时了解到销售过程中每个环节。同时，通过减少 订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提高企业的服务水平。销售管理子系统作为企业运作中的一个重要部分，与库存、财务、生产、质量等子系统有着紧密的联系，一起共同组成完整的企业管理信息系统。 系统的特点 支持带有有效期的物品报价，及时、快捷地调整产品的报价功能 支持销售计划的制定，按订单配置产品结构 根据不同的税种累计销售额，根据不同的税率自动计算税额 具有多种方式的折扣处理，支持灵活的价格和销售策略 支持退货、换货处理，支持同一订单多交货地点 可多角度分析销售成绩咨询在某段时间内产品的销售流向情况 处理外币销售业务；解决同一种产品可否按不同的货币报价问题 查询 提货单期限控制，支持客户货款拒付处理 系统流程图 销售系统的功能 功能之一：客户信息的建立和维护 护 ERP销售管理的思想是从客户需要出发来规划企业的生产经营活动，在大量的