四川乐山意凡·家世界营销代理服务方案.ppt

翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障 翰龙模式表现为主动出击市场，以人海战术和地毯式的搜索，打破守株待兔的旧模式。 带领团队 征服客户 把信息带出去 把客户带回来 室内团队（客户征服） + 室外团队（客户带入） 翰龙认为：从影响销售的关键环节着手，其核心便是解决项目客户上门量，以及通过程序化的逼客流程提升项目成交率。 翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障（室外保障） 翰龙模式室内五大考核+五大战术，人与人的直接沟通，保障来访 五大销使考核： 1、考勤管理 2、带客数量 3、带单数量 4、来电数量 5、成功数率 五大销使战术： 1、30秒推销语言设计 2、派单三步曲 A）自我介绍、介绍产品、提出带看要求 B）三次要求，要求不成功再留电话 C）带客、留电失败，再次介绍，自我推销，加深印象 3、留电五杀手锏 A）开门见山 B）再次介绍，缓兵之计 C）以诚动人，永不放弃 D）再次要求，决不放弃 E）哀兵必胜，最后要求 4、抗拒绝答客问 5、卖点快速梳理 翰龙营销保障：有区隔的营销解局保障（室内保障） 翰龙模式室内九大步骤+十五大流程洗脑，来访必达，保障客户深刻认知 九大洗脑步骤： 1、赞美开场（见面） 2、核心价值梳理（沙盘） 3、针对产品诉求（户型） 4、增值保值（一板斧） 5、入市良机（二板斧） 6、性能价格比（三板斧） 7、逼订（定单） 8、疑虑打消（解