四川绵阳长虹国际城全营销推广策略.pptVIP

Action2：市场客户资源——住宅客群 1、地缘性客户 ------ 周边个体经营户 行政及教育人口 2、生活享受型客户------ 市中心资源占有型客户 3、投资客户 由于主推产品主要集中在三居类及投资类产品，目标客户较纯刚性需求客户有一定差异，主要分为以下三类 P * * 财富特征----他们通过多年打拚，积攒了大量的资金，精于计算，只要能达到预期利益，价格不是问题 他们是多为私企业主、公司高层或是职业投资客 他们每月有可观收入，部分是公司营运带来的利益，更多的是投资带来的丰厚的回报 他们有极强的人际关系网，时刻收罗这各种投资机会和风向 他们有强烈的占有欲，他们在多处置业，用于保值或等待预期升值 他们最关注投资回报率，对高附加值、创新型产品有较大的偏好 在限购的背景下，一般将目光投向商铺和写字楼产品 P * 目 录 1 2 3 4 存量产品分析 客户群体对标 营销推广渠道、策略 附：市场宏观环境 策略 盘点 P * P * 同：朋友介绍、户外广告与短信等认知都占比较高，排序前列； 异：两者户外广告与朋友介绍占比排序正好相反；世纪城“营销中心”途径发挥了重要作用，而国际城几乎没有，这说明需进一步提高国际城营销中心昭示性的必要性（如增加导