国际工程投标签约策略与合同管理实务教学文案.pptVIP

国际工程投标签约策略与合同管理实务;国际工程投标签约策略与合同管理实务 ;第一单元 招投标与合同管理概述;一 国际工程项目参与各方;二 招标承包经营理念;3. 竞争策略和风险管理 竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 避险、分险、管险 4. 业主监督的控制 业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、工程师、业主代表 有权编制合同条件等 调整知识结构 工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科 复合型人才培养; 6. 招标承包经营目标 （1） 业主方 资格审查 可行性研究 编制招标文件 选取投标人 招标、投标 签约 选中承包商 完建工程+效益 评标、定标 合同管理 （2） 承包方 市场调查 资格审查 现场考察 投标可行性分析 决定投标 招标文件分析 策略 签约 计算标价 编标报价 完建工程+利润 施工组织设计 技巧 合同管理;第二单元 投标与签约策略;一. 承包公司进入市场策略;三. 编标报价策略技巧 策略 投标价 高效益 （为中标） 技巧 （为利润） 1. 抬高无形报价 2. 不平衡报价 3. 多方案报价（某款改为……，报价降……） 4. 附加建议方案报价（建议方案……，报价降……） 5. 附加优惠条件 6. 其它 ;四. 合同谈判与签约策略; （三） 合同谈判策略技巧 安全答语 耐心说服 投石问路 曲线求利 以逸待劳 车轮战术 限制权利 慎重让步 ;第三单元 合同管理实务;一. 合同管理概述;（三） 合同管理的地位 合同管理是工程???目管理的核心 对质量管理、进度管理、成本管理起总支配总控制作用 对项目全过程、各环节、所有事件实施合同管理 ;（四） 合同管理的内容 1. 签约前承包商合同管理的内容 （1） 搞好投标可行性分析 （2） 编制有利的投标文件 （3） 签订有利的合同 2. 签约后承包商合同管理的内容 （1） 研究国家法律、法规与项目合同 （2） 合同风险管理 （3） 合同履行管理 （4） 变更管理 （5） 索赔管理 （6） 合同争端管理 （7） 合同文档管理;二. 合同风险管理;（三） 风险的分担 1. 业主的风险 ①~⑤ 战争动乱等特殊风险 ⑥ 提前使用工程 ⑦ 设计失误（如有） ⑧ 有经验的承包商不可预见且无法防范的自然力作用 2. 承包商的风险 ① 投标报价失误 ② 设计失误（如有） ③ 除业主风险外全部风险 ;（四）承包商风险管理 （1） 注重市场调查现场考察 （2） 回避严重风险项目 （3） 注重投标报价 （4） 合同谈判改善合同条件 （5） 转移风险给保险公司等 （6） 控制资金投入 （7） 注重变更管理与索赔管理;三. 合同履行管理; 2. 工程师权利义务 1)履行合同规定的职责 2)监督施工 3)审批图纸 4)材料设备检查权 5)工程检查权 6)进度控制权 7)认证工程支付 8)审查变更、索赔 9) 与双方协商 10)书面发布指令 ; 3. 承包商权利义务 1) 提供设计、材料、设备 2) 可不接受指定分包商权利 3) 业主拖期支付时可暂停施工的权利 4) 提出索赔的权利