四川绵阳金三角大厦项目招商手册讲课教案.pptVIP

金三角大厦项目介绍; 目 录1.项目概述····················································32.消费者调查分析·········································93·业态分类与面积占比··································17;一、金三角大厦项目概述;全新打造效果图（图二）; 自动停车位效果图; 金三角大厦现状; 天桥、电梯设计图;二、消费者调查分析 1、调查概要 为了将金三角大厦的招商工作做到精益求精，我公司在2012年4月5日到2012年6月1日，派遣了5人调查小组对周边商家以及消费者做了一系列详细的商业调查，并于2012年6月29日到2012年7月1日再次派遣了调查小组对金三角周边做了二次调查和调查结果复核；调查过程中，走访调查了消费者185名，上门调查了93户商家，调查结果准确率高达80%；根据调查报告，我们进行如下分析： (1)消费者对购物、消费场所位置的选择（如图所示）：; 分析：调查表明，临园口附近消费者在选择购物位置的时候，选择就近位置的有43人，占调查总人数的23.3%；选择经常光顾的购物场所的有78人，占调查总人数的42.1%；奔着商场活动选择购物场所的有17人，占调查总人数的9.2%；选择购物场所很随意的有47人，占调查总人数的25.4。对此，金三角项目商业划分的重心，是以吸引消费者为主，其中占比最大的是选择经常光顾购物场所的人群，要改变他们的消费习惯，刺激他们来消费，首先就是要有自身特色，提升核心竞争力来与其他商场竞争。;（4）消费者在购买商品时的品牌选择（如图所示）：分析：数据显示，喜欢购买高档品牌的有17人，占总调查人数的9%；选择中档品牌的有94人有94人，占总调查人数的51%；选择低端品牌或者无品牌概念者有74人（以女性居多），占总调查人数的40%。所以，我们分析，金三角的业态划分上，可以分为高、中、低三个档次，全面涵盖各个层次；高档品牌提升商业态的档次，中档品牌为主流业态作为主打，其中低端品牌主要作为业态搭配，不过值得一提的是，虽然低端品牌作为业态搭配，但是却能起到汇聚人气、加大人流量的重要作用。;（2）消费者类型的占比（如图所示）：分析：调查显示，临园口附近消费者的消费类型，属于路过即兴购买的有57人，占总调查人数的31%；属于闲暇随意购买的有46人，占总调查人数的25%；明确购买意向的有82人，占总调查人数的44%。对此调查结果，占比最大的是明确购买意向的人群，所以，金三角项目的业态划分，我们会明确商业主题，正确的引导消费者。;（3）购买同档次同价位商品时消费者选择不同购物场所的比例（如图所示）：分析：调查显示，调查人群中，在购买同档次同价位商品时消费者选择不同购物场所的比例如下：选择超市购买的有23人，占总调查人数的12.4%；选择专卖店购买的有84人，占总调查人数的45.4%；选择大型商场购买的有78人，占总调查人数的42.2%。由此数据可以看出，消费者在选择同档次同价位商品时占比最高的是专卖店购买，总结分析，专卖店的商品品质、信誉、营销和服务相对都较好，而专卖店在消费者心中又是一种很权威的印象，所以，我们的项目在品牌选择、经营管理、商业搭配上会采取科学、规范、标准和系统化的方案，给消费者创造一个舒适又放心的购物消费环境。;（5）消费者购买商品调查（如图所示）：  绵阳市消费者商品喜好比例 调查表明，调查的185人当中，喜好购买前6名的商品类是服饰类（占72%），鞋类（占52.4%），化妆品（占40.5%），首饰（占38.4%），生活用品（占30.3%），家居用品（占22.2%）。; 绵阳消费者主要消费类比例 而消费者日常主要的消费商品类包括：服饰类（占55.1%），生活用品（52.4%），食品（占46%），餐饮（占41.1%），家具用品（占34.6%），休闲娱乐（占24.3%）。 调查数据表明，消费者在购买商品时的喜好程度与日常的主要消费内容，既反应了消费者的消费结构，又反映了消费者的需求分布。;消费调查总结 自2008年“