如何让你的客户资源源源不断.pptVIP

* 本堂课程主要是针对入司2-3月以上的业务员客户源枯竭，拜访量下降的问题进行的讲解，通过对有效客户群的分类及客户群转介绍工具、话术的讲授和演练，希望参训学员从中获得有效客户群的转介绍工具使用方法，转介绍话术设计及运用。 前言 课前研讨 客户群的分类及工具 案例分析及演练 结论 通常有一种现象普遍存在，资历2、3年以上的业务员很难达到公司的基本要求： 客户资源枯竭，无客户拜访 是他们不愿意出去拜访吗？不！我们相信，如果有客户名单，没有业务员愿等在公司或家里而放弃出外展业赚钱的机会，最根本的原因就是： 如何让你的客户资源源源不断 将学员分成4—5组，各组选定一名组长、一名发言人。在15分钟内，每组至少讨论出三种最常用的获取名单的方法及其优缺点，写在白报纸上。讨论结束后，各组派一人上来作3分钟发表。 我们一直以来长期在做的6个方法 1、向推荐人报告你与被推荐人面谈的成果 2、谢谢你的推荐人 3、制作个人的致谢礼物 4、寄送特别的问候卡 5、以电话保持联络 6、坚持提供良好的售后服务