销售管理精选2.pptxVIP

销售管理精选-2;销售过程中销的是什么？;答案：;销售过程中售的是什么？;观―价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念―信念，客户认为的事实。;是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;2006-11-8;客户对分销商的期望值是多少;顾问式销售方法;顾问式销售方法;顾问式销售方法;顾问式销售模型;顾问式销售成功要素;建立信任;Ben Duffy Approach;挖掘需求; ;序：生命的意义;精品员工★★★★★;良品员工★★★★; ; ; ; 思想垃圾 情感包袱