【精品】2011年安徽合肥市金大地新地中心营销总纲复习课程.ppt

安徽之门 THE GATE OF AN HUI;■本次汇报的目的在于： 1、明确项目的营销思路和方向； 2、确定销售推广的关键节点； ■本次汇报的内容为策略大纲，具体方案将根据工作进展分阶段提交。 ■市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。;;目标;;Q1:项目写字楼如何推售？;推售的三大原则;;内部产品价值贬损分析;推售策略;集中推C栋，B栋线下蓄客、半层、整层销售;C栋销售超过80%，B栋对外公开发售;A栋保留，B栋销售80％后，可租可售;第一阶段： 集中推C栋，B栋线下消化半层、整层客户； 第??阶段： C栋销售超80％，B栋公开发售，C栋涨价销售； 第三阶段： B栋销售超80％，A栋对大客户租售，实现高溢价。;Q2:如何建立项目差异化的高端形象？;项目价值1;项目价值2;项目价值3;项目价值4;项目价值5;项目价值6;综合体 形象领先;如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优势，不足以支撑项目综合体王者的地标形象。 基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？;天鹅湖万达广场说：我是“国际万达，天鹅湖畔再定中心” 置地广场说：我是“天鹅湖上的90万㎡合肥新中心” 华邦世贸城说：我是“世界级都市综合体” 坝上街说：我是“140万平米超大型城市综合体” 白天鹅国际商务中心说：我是“政务新区5A级智能商务中心！” 安粮东怡金融广场说：我是“世界金融企业总部