制造行业拓展指引2.0.docVIP

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2019-11-24 发布于湖北
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制造行业拓展指引2.0.doc

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制造行业拓展模版内部资料，请勿传阅 2010-4-14 目录【前言】 ........................................................................................................................................... 4 第一章【明目篇】 ........................................................................................................................... 4 一、制造行业市场环境分析 ................................................................................................... 4 1、制造行业通信现状： ................................................................................................. 5 2、竞争对手策略： ......................................................................................................... 6 3、我司现状 ..................................................................................................................... 6 1）收入 ............................................................................................................................. 6 2）产品分析 ..................................................................................................................... 7 3）细分客户结构 ............................................................................................................. 7 二、制造企业信息化项目流程 ............................................................................................... 8 三、制造企业项目的特点： ................................................................................................. 10 四、移动优势 ......................................................................................................................... 11 第二章【筹备篇】 ......................................................................................................................... 12 一、客户名单 ......................................................................................................................... 12 二、关键部门和关键人 ......................................................................................................... 13 三、如何找到“有钱”（购买力）又有“有意”（购买欲望）的客户 .........................13 第三章【实战篇】 .....................