2019年东南品牌通路政策(E).docVIP

PAGE 6 PAGE 8 东南销售部 2012年东南品牌通路政策 一、网络发展方向 为激励经销商持续改善自身的经营水平，保证SEM销售网络的竞争力，SEM引入优胜劣汰机制。经销商有义务不断改善自身经营管理，按SEM要求进行持续提升。 2012年SEM将持续推动东南品牌网点建设，并针对全国城市中各类型区域进行网点建设。 区域类型 区域定义 发展对象 空白城市 地级市中无4S店的空白城市 发展新经销商为主，现有绩优经销商同等竞争 空白商圈 A级车排名前50大及省会城市的空白汽车商圈 其他区域 A级车排名前50大及省会以外城市，预期销量低于目标销量50%的城市（注1） 绩差DLR无法改善的区域（注2） 地级市中经济较发达的县/县级市 发展1S店为主 注1：该城市若仅有双品牌经销商，则发展新经销商并卖；若为东南单品牌经销商，则替换。 注2：被判定为绩差的经销商给予一次（三个月）改善机会，若仍无法改善则发展新经销商并卖或替换。绩差经销商判定原则如下： （1）销售达成率连续3个月低于80%且市占率低于全国平均水平 （2）库存水准连续3个月低于0.8倍（不含中转车） （3）经销商连续2个月未提车 二、经销商类型 1、一级经销商 （1）与SEM签订经销协议，拥有直接销售或分销权利，直接享有SEM相关经销政策，并配合达成SEM给予之目标与要求的经销商； （2）需为SEM品牌之专营公司，具备独