目的地旅游市场搜索论及营销战略选择_以甘南藏族自治州合作市为例.pdfVIP

( ) 　重庆师范大学学报 哲学社会科学版 2008 年第 5 期 目的地旅游市场搜索论及营销战略选择 ———以甘南藏族 自治州合作市为例 1 2 2 张 　述 　林 　姜 　　辽 　赵 　　瑞 ( 1. 重庆师范大学 　地理科学学院 ,2 . 重庆师范大学 　旅游学院;重庆 　400047) 　　摘 　要 :搜索论的形成 、发展及广泛应用为科学研究提供了很好的技术支持 。本文从搜索论入手 ,通过分 析合作市旅游资源特色和客源市场 ,提出旅游市场搜索体系及其指导下的市场营销战略 。 关键词 :搜索论 ;旅游 ;市场营销 ;藏族 ;合作市 中图分类号 :F592 　　　　文献标识码 :A 文章编号 :1673 - 0429 (2008) 05 - 009 1 - 05 搜索论是运筹学的重要分支之一 。它早期主要用于军事搜索上 ,从 70 年代开始转向民用 ,并在打 捞搜索 、救难定位 、海底探矿 、环境污染的监测等领域取得了很大成效 。为了提高和改进搜索的效能 ,一 方面需改进搜索工具性能 ;另一方面需改进搜索方法 。这就导致搜索论的形成和发展 。Ber nar d O . Ke op man 把搜索论描述为“研究各种科学方法来了解和改进搜索工具及其使用逻辑的效能”,并把搜索论 [ 1 ] 看作为应用数学一个新分支 。 后来 L awrenoe D . Stone 把研究制定最优搜索计划称为“最优搜索论”, [2 ] [3 ] 但在大多数场合下不再细分 ,这二者混同使用 。 旅游市场是一个非常大的概念 ,而 目标市场往往非常狭小 ,很难把握和定位 。因此需要借助“搜 索”,在“搜索论”思想的指导下快速寻找并捕获旅游 目标客源市场 。这成为旅游市场营销的一种新思 路 。本文以甘南藏族 自治州合作市为例 ,对旅游市场搜索体系的构建基础 、旅游市场搜索体系及搜索体 系下的营销战略选择进行逐一解释说明。 一 、旅游市场搜索体系构建的分析 旅游市场搜索体系首先需从当地的旅游资源本底进行 。资源特色是旅游发展的基础 , 同时在旅游 发展过程中也应该注意到资源的雷同现象 ,避免与周边旅游地出现同质竞争 ;其次市场对旅游地发展也 同样重要 ,对周边 、及中远距离的市场比较 ,不仅可以分清市场类型 ,还可以避开不必要的竞争 。 ( ) 一 旅游市场搜索体系构建的资源特色分析 旅游市场搜索体系的构建首先需要对构建的基础进行分析 ,作为旅游 目标市场 ,当地特色的旅游资 源本底成为旅游发展的根基 。就合作市而言 ,它是一个典型的青藏高原藏民族文化 、民俗文化 、宗教文 化 、高原自然景观和人文景观的高度浓缩区。藏文化是当地旅游发展的本底 , 民俗文化是其补充 ,高原 自然生态景观和人文景观成为旅游发展的优良环境和依托 。这一切在合作市市区进行了有机的融合 , 　　收稿 日期 :2008 - 05 - 12 ( ) 作者简介 :张述林 1957 — ,男 ,重庆师范大学地理科学学院 ,研究员 。 ( ) 姜辽 1983 — ,男 ,重庆师范大学旅游学院 ,硕士研究生 。 ( ) ( ) 基金项 目:重庆市哲学社会科学规划项 目 N O . 2007 —JJ 34 ,重庆市教委科学技术研究项 目 N O . KJ 070813 。