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医疗设备销售流程及技巧 一、医疗设备采购程序 二、销售的基本模式 三、销售工作中的宪法 四、必须具备的技能和素质 五、具体应用 六、运作详解 七、业务拜访 一、医疗设备采购程序 在销售医疗设备之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是设备科，招标办。 2.采购程序 2.1 常规使用的小设备采购（万元以下的设备，各医院有各自规定）由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.2 每个医院，对大设备的限定不一样. 基本程序是: 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。 如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到设备科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理