增员甄选流程及操作要领概述.pptVIP

增员甄选流程及操作要领;增员和甄选流程; 准增员开拓;;增员渠道开拓;增员渠道开拓;摆摊设点;随机拜访;陌生拜访;陌生拜访; ; 软 件;; 准增员电话邀约;;电话邀约面谈话术（缘故）;电话邀约话术及异议处理;工作准备与自我准备; 电话邀约注意事项： 1、安静的环境，不受干扰； 2、准备纸质版话术，语速流畅、语调轻快； 3、做好回答应聘者各类疑问的准备； 4、通话时间把控在2-3分钟； 5、牢记电话邀约目的，反复提出面试邀约，无需涉及工作细节； 6、最佳电话邀约时间: 上午9:30-12:00 下午3:00-5:00;常见异议处理; 招聘者：那你对什么感兴趣呢？你想找什么样的工作？ 求职者：我想找内勤工作 招聘者：我们单位现在也有招内勤，你明天早上带上简历先过来了解一下，你先过来了解再看看是不是适合你。了解清楚了你再决定是否适合自己，都没有了解过你怎么知道不适合你呢?说不定还是一个可以改变你一生的机会。何况多了解一些求职方面的资讯对你来讲也不是坏事，你说是吗？; 招聘者：我们这边不同的岗位，待遇是不一样的，你要是想知道的话，明天过我们这边来详细了解，明天早上十点，不要迟到了。; 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你之前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。 ; 回答4：如果让我讲你家里人的情况：爸爸、妈妈、爱人、孩子怎么样，我一句也讲不上来，因为我对他们一点儿都不了解。如果让你讲，你肯定能滔滔不绝的说出来，那么你的口才就比我好吗？不见的吧？就是你对他们了解，你了解了保险之后肯定讲的比我好。 ; （一）在这个社会里，什么活儿不是看别人的脸色？在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一个风风光光的大老板，为了生意不也得求人吗？ （二）保险得跟人打交道，可是现在干什么不得跟人打交道？我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女，平时就在家看孩子，时间长了，老婆婆和对象净给她脸色看，干保险不到一年，现在钱也赚了，腰杆也硬了。你看看现在谁还敢给她脸色看？; 人的能力都是锻炼出来的，谁能说一生下来就知道自己能干什么不能干什么？我找你正是因为你具备这方面的能力，所以一定要让自己试试才行。; 做保险以前我也是这样想的，后来我发现挣不到钱反而会更累，咱家孩子说：妈妈，我要买双好旅游鞋，你说买不起，那个时候你是一种什么心情？做保险是先辛苦三五年，幸福一辈子。;话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算领低保的人，每月400多元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 ; 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……; 准增员面谈;;准增员心理的疑问; 面谈的作用;首次面谈的步骤;首次面谈的步骤;首次面谈的步骤;增员墙内容（略）;讲解要点;;; 填表及性向测试;《申请人员