太白山旅游策划.doc

营销策划实务课程设计报告 2012—2013 学年 第 1 学期 题目： 组 长 090515113 史 杰 组 员 090515112 刘 轩 090515114 孙皎龙 090515115 王 涛 090515116 王相博 090515117 习吕强 指导教师 徐俊杰 太白山旅游策划书 序文 随着中国经济飞速发展， 人民收入的不断提高， 旅游这一被誉为永不衰落的 朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点。 陕西作为全国旅游大省， 丰富 的旅游资源却未被很好的开发利用， 大部分在校大学生只知到兵马俑、 大雁塔等 较为古老的文物景观， 却对陕西境内大量的自然风光、 神秘的人文景观不甚了解， 太白山地理条件极为独特， 自古以来就被人们披上了神秘的色彩， 森林植被独具 特色、生物资源丰富珍奇、 地形地貌奇特险峻、 温泉资源得天独厚更为中外科学 家和文学家向往， 被誉为“绿色明珠” 。但是作为旅游产业太白山的知名度较低， 仅陕西及周边地区对其有一定的了解，这在很大程度上抑制了太白山的发展。 本文把陕西省八大旅游景区之一的太白山国家森林公园作为研究对象， 通过 营销环境分析， 并结合对西安高校大学生群体的前期市场调研， 总结出其目前存 在的问题与面临的机遇， 最终针对大学生消费群体的需求， 基于太白山景区独特 的景观做出可行的太白山景区营销推广方案， 层层跟进实施， 并组织创意新奇独 特的系列活动， 使更多大学生认识太白山， 愿意走入其中， 获得回归自然带来的 快乐与安谧，同时也使太白山景区得到长久收益和众多的大学生消费群体的青 睐。 一、宗旨 通过举办太白山文化风景摄影大赛， 旨在探索高校大学生登山旅游的真正需 求，并以有效地的方式吸引高校群体， 鼓励大学生以独特的眼光去发现太白山之 美，借此大力推广太白山人文地理环境， 提高太白山在大学生群体中的知名度和 美誉度，全力打造一流旅游企业。 二、项目背景 在市场份额稳步发展的同时， 太白山国家森林公园旅游公司不满足于市场现 状，将目光锁定到了高校群体。 我们坚信高校群体将是太白山的又一主流消费生 力军。然而，公司在认可高校消费群体的同时， 也在探索什么是高校群体的真正 需求、太白山将以什么方式去吸引高校群体， 在竞争越发激烈的景区营销战中脱 颖而出，力求获得高校学生的认可。 为此，太白山森林公园初步议定出资三十万 元人民币，主要针对在校大学生的短期推广，以求达到开拓市场的目的。 三、市场分析 现状： 调查问卷 问题分析 ：校园选宣传力度不足；开发大学生消费群体势在必 行 四、方案设计： 第一届太白山杯西安高校摄影大赛 一．活动背景 为了使更多的大学生了解太白山， 丰富大学校园生活， 提高太白山在校园内的知 名度。本摄影旨在为大学生提供感受太白山原生态魅力， 亲近大自然的平台。 提 高个人修养的同时认同太白山的独特文化。 二．活动主题 感受春天，回归自然；体验太白山文化 三．作品要求 以太白山为主题，能表达出太白山独特的文化 作品题材不限，自然风光、人文文化、特色写真等。作品必须附加文字说明便于 明确表达（照片不可借助电脑修饰，统一 5 寸。每人提供 3 张参赛作品） 四．面向对象：西安十五所高校学生：西安工业大学、西安交通大学、西安财经 学院、西北大学、西北工业大学、西安外国语大学、西安电子科技大学、西安外 国语大学、西北政法大学、西安交通大学城市学院、西安科技大学、西安外事学 院、西安翻译学院、西安文理学院、陕西师范大学。 五．活动地点：各校自行安排（人流量高的地方为佳） 六．活动时间： 2013年 3 月—4 月 七．报名方式：以个人名义在各自学校旅游社团报名 八．主办单位：太白山国家森林公园 九．承办单位：各高校学生会 十．工作安排： 摄影展出当天，各学校学生会部门之间协调配合顺利完成所有工作。 十一活动流程： 1．前期准备 （1） 宣传工作： 3 月 1 日—8 日，由各学校宣传部张贴统一海报和宣传参赛要 求工作，在学校人流量密集处（如餐厅门口）设置报名处，为期 8 天的宣 传，以吸引摄影爱好者积极参与，如参与人数过多，可进行初步筛选。参 赛人数确定在 20-30 之间为最佳， 筛选标准为以前个人作品。 参赛者需自 带相机。 （2） 8 日下午确定参赛人名单上报给太白山景区管理处，由公司安排车辆，做 好接待工作。 （3） 每个学校安排专人负责和公司专人互通信息，保证信息的及时性和有效 性。 2 到达目的地 （1）9日早 7 点车辆到达各校安排的集合地点，将参赛者送达目的地。 （2）到达后有公司再次宣布参赛规则并强调安全。 完成后参赛者自行取 景摄影，并保持联系方式通畅。 （3）七点准时到指定地点集合，组织将参赛者送回学校。 3 展览 （1）9 日——16 日进行展前宣传工作