运动城期推广思考.pptVIP

销售任务分解 9月5日 9月15日 世贸广场亮相 12月25日 多层房源排号 11年1月1日 多层开盘 多层强销 2月 三期多层200组 开盘解筹60% 排号客户 + 新到访共计400组客户 三期强势亮相 客户到访100人 客户到访600组 春节前持续热销去化20% 意向老客户+新到访客户900组 销售额：约3600万 销售额：约1400万 理想销售额约：5000万 第二步、分阶段营销执行 9月5日 9月15日 一批房源亮相 12月25日 多层房源排号 1月1日 多层开盘 高层房源推出 春节前 第一阶段 3期强势入市 销售目标：客户到访100组 营销重点：3期强势亮相 策略规划：以全新区位价值炒作全新品牌形象 具体营销动作 弘昌地产12年，打造国际顶级城市综合体！ ——3期首批多层醇美入市，浉河沿岸最后多层时代！ 2期剩余产品快速消化，为3期入市作足准备 亮相期的媒体抢势策略 集中爆发 立体投放 户外媒体+DM派发+网络+短信+广播+流动字幕+报纸软文+硬广+擦鞋机 老带新拓展（排号政策制定、老带新政策制定） 单页+折页+展板+手提袋+计算单+老带新展架+围挡+道旗 推广主题： 现场道具 媒体策略 渠道拓展 销售策略 9月5日 多层房源亮相 12月25日 一批房源排号 11年1月1日 多层开盘 高层推出 春节前 销售目标：3期排号200组 客户到访600组 营销重点：3期排号 人气聚集 策略规划： 以84㎡、100平米低总价产品房引爆市场 第二阶段 3期多层排号 9月15日 具体营销动作 做世界500强邻居，住浉河沿岸最后多层！ ——世贸广场多层组团VIP全城认筹，与世界500强企业做邻居！ 3期排号优惠政策 老带新持续 参展2010年信阳秋季房展会 活动目的：聚集案场人气 确保排号量 活动组织：看房抽油卡 排号抵房款 推广主题： 公关策略 媒体策略 渠道拓展 销售策略 加大媒体投放量 DM派发+短信+广播+流动字幕+擦鞋机+软文+硬广 9月1日 多层房源亮相 多层房源排号 11年1月1日 一批开盘 高层推出 春节前月 销售目标：约3600万 开盘解筹60% 营销重点：开盘解筹率以及后期的热销维护 策略规划： 开盘促销逼定客户+产品价值全面放大 第三阶段 3期多层开盘 9月15日 12月25日 具体营销动作 2011年元旦 世贸广场多层组团 华美开盘 ——6重开盘大礼 挑战你的购房想象 开盘购房优惠 解筹优惠 开盘当日购房优惠 老带新，老客户邀约，意向客户邀约 开盘活动组织 推广主题： 公关策略 媒体策略 渠道拓展 销售策略 媒体投放高潮 户外更换+DM派发+短信+广播+流动字幕+擦鞋机+硬广 9月5日 多层房源亮相 多层房源排号 11年元旦 多层开盘 春节前 销售目标：1400万 春节前多层再去化20% ，至此阶段，多层消化80% 意向老客户+新到访客户900组 营销重点：高层启动排号程序 策略规划： 利用最后的房源炒作 产品价值巅峰 第四阶段 多层强销、高层推出 9月15日 12月25日 具体营销动作 欢迎全国的信阳人回家！ 世贸广场高层组团压轴上市 谁是下一位走进运动城的王者？ 多层强销，高层产品酝酿入市 总结有效媒体，突出针对性的宣传策略。 推广主题： 媒体策略 销售策略 整合营销布局图 9月 炒作品牌核心 12月 84㎡两房引爆市场 1月 身份渲染 促销逼定 多层强销 高层排号入市 春节前 弘昌12年，打造综合体 世贸广场亮相 多层房源排号 多层开盘 高层推向市场 住浉河沿岸最后多层！ 欢迎全国的信阳人回家 多层组团 华美开盘 10月 秋季房展会 开盘活动组织 圣诞节联谊活动 下步工作，需要落实的事情： 1、VI及延展确定（8月底之前） 2、户外甄选（8月底之前） 3、其他媒体落实（ 8月底之前） 4、3期排号政策制定（ 8月底之前） 5、老带新政策制定（ 8月底之前） 6、3期预售证取得时间（ 8月底之前） 7、媒体全部投放（9月10日前） 8、多层正式排号时间（暂定9月15日） 广告宣传片 1分钟 谢 谢！ 3期案名：世贸广场 整体定位：住宅、商业、酒店、办公 多层定位：浉河沿岸最后多层 高层定位：收官钜献，瞰景高层 产品价值描述 品质好 配套好 闹中取静适合居住 引领国际化潮