汽车重庆区域营销策略分析.docVIP

题目： 汽车重庆区域营销策略分析 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 研究背景 1 1、沃尔沃企业简介 1 2、沃尔沃品牌 2 二、 重庆市场环境分析 3 1、当前汽车行业市场状况 3 2、沃尔沃汽车市场占有率 4 三、 主要竞争对手和优劣势分析 5 1、主要竞争分析 5 2、主要竞争者的优势及劣势 5 四、 竞争外部环境分析 7 1、现有企业间的竞争强度 7 2、新进入企业的潜在进入威胁分析 9 3、供应商能力分析 9 4、买方能力分析 9 5、替代产品分析 10 五、 竞争内部环境分析 10 1、优势 10 2、劣势 11 六、 营销战略描述 11 1、业务组合策略 11 2、资源配置策略 11 七、 主要营销策略描述 12 1、产品策略 12 2、促销策略 13 3、渠道策略 13 4、 广告策略 14 5、顾客挽留策略 15 八、 总结 16 沃尔沃汽车重庆区域营销策略分析 摘要 沃尔沃公司主营业务包括卡车、客车、建筑设备、船舶及工业用发动机、航空航天以及金融服务等几部分。公司倡导“品质、安全、环保”三大核心理念，并将其贯穿于生产、销售和服务等工作的全过程。其中沃尔沃汽车由于其安全性能和品牌影响力在全球市场上特别突出，因此受到众多用户的喜爱。 但是面对激烈的竞争环境，沃尔沃汽车不断受到奔驰、宝马、奥迪等强大品牌的冲击，在加上之前自身在品牌定位上的失误，自身的价格优势不断遭受挑战，市场销售额、市场占有率有所下降。 本文针对沃尔沃汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍沃尔沃公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析沃尔沃汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。 关键词：安全 竞争对手 营销策略 Abstract Volvo main business of the company includes trucks, buses, construction equipment, shipping and industrial engines, aerospace and financial services several sections. The company advocates quality, safety and environmental protection three core concepts, and it throughout in production, sales and service of process. One Volvo car because its security performance and brand influence in the global markets, so particularly prominent by numerous consumers. But the face of the fierce competition environment, Volvo car ceaselessly by Benz, BMW, audi, such as a strong brand impact, add in brand positioning itself before errors in, their price advantage constantly challenged, market sales, market share fell. Aiming at the face of car Volvo marketing environment and their own operating situation, the SWOT analysis, and found that the problem, formulate corresponding marketing mix strategy to solve the problem. Full text first simple introduction Volvo company profile and analyzes its automotive business advantages and disadvantages and facing opportunities and threats.