年终系统会报告-激励体系.pptVIP

第二部分：平安荣誉体系 集团高峰会 寿险荣誉会 钻石俱乐部 区拓金星奖 二级机构区域拓展部竞赛项目与评分标准 项目 权重 达成基准 基准分 加减分 备注 1.新契约计划达成率 30% 100% 90分 每±2%，±1分 单项最高得分为120分 2.人均标保 10% 3,000元 90分 每±100元，±1分 3.人均件数 20% 3件 90分 每±0.1件，±2分 4.举绩率 10% 90% 90分 每±1%，±2分 5.13个月继续率 10% 85% 90分 每±1%，±2分 6.孤儿单二次综合达成率 10% 82% 90分 每±1%，±3分 7.孤儿单三次综合达成率 10% 92% 90分 每±1%，±4分 经营效率竞赛总分 ∑单项竞赛项目得分×权重 区域拓展金星奖：每年1月1日至12月31日,每半年评鉴一次 * 2005年平安营销激励体系规划 总公司寿险市场营销部 2004年12月3日 2005年竞赛方案规划 进一步打造平安荣誉体系 第一部分：2005年竞赛方案 总部节奏明确、统一性强；机构围绕总部方案，个性化、针对性强 总公司明确05年营销制式竞赛节奏，围绕全年业绩目标，拉升不同业务高潮和增员高潮期，形成系统统一节奏。 机构配合总公司要求确定全年激励规划，资源投入方向与总部一致，同时针对队伍、市场特点展开有针对性的竞赛方案。 总部加大对重点以上类城市投入，机构关注对其他类机构的竞赛投入 总部对竞争激烈、有战略意义的城市加大投入，机构对潜力城市等进行局部关注和支持。 总部考虑对绩优业务员的激励，机构加强中间层面的激励 总部进一步提升对绩优人员（如钻石人力）的激励，机构加强对中层业务人员的整体提升。 2005年阶段性竞赛方案制定策略 策略一 策略二 策略三 机构根据营销节奏，制定的时点竞赛，如五一、十一等 机构小高峰 年末冲刺（全系统） 四五连动（全系统〕 增员激励竞赛 （潜在以上城市） 秋之旅（重点城市） 业绩 增员 组织发展 短期 竞赛 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 总公司 二级机构 总公司、机构建立业绩、增员、组织发展三维一体的立体竞赛格局，机构首先要与总公司竞赛节奏一致，制定配套方案大力推动，并在此基础上，有针对性地举办机构内竞赛活动 配套方案 配套方案 配套方案 配套方案 2005.10-12 2005.7-8 2005.4-5 2005.1-3 竞赛时间 1000万 “年末冲刺”激励案 700万 800万 800万 总部预计 费用投入 四五连动激励案 秋之旅激励案 “人才工厂”增员激励案 竞赛项目 2005年以季度为单位的四个阶段性激励竞赛方案全面推动阶段性业绩目标的达成 “人才工厂” （意向稿） ——为2005年储备兵马 三大奖励： 1、增才伯乐奖：新人在3个月内转正，增员人可领取增员伯乐奖。 2、育才精英奖：新人在3个月内转正；且在转正后的第一个考核季内，达到正式业务员的维持条件，增员人可领取育才奖 3、新人成就奖：竞赛期入司的新人，入司当月FYC达到一定标准。总 公司按人均费用下拨新人激励奖金至参赛城市； 竞赛时间：2005年1-3月 参赛单位：超Ⅰ、超Ⅱ、重点竞争及潜在竞争城市 竞赛时间：2005年4-5月 参赛单位：全系统各二级机构 三大参赛对象、三大奖励： 1、红五月争先奖：以区域业绩达成率为考核指标，在考核期内业绩达成第一的区域，将获得当期流动奖杯；竞赛结束，总达成率最高者将最终获得奖杯； 2、梁总有约—荣誉宴：二级机构以竞赛目标达成率争夺荣誉宴举办权； 3、红五月成就奖：业务员在竞赛期间达到公司规定业绩标准，将获得公司上市纪念金笔一支。 “春斗—四、五业务倍增” （意向稿） 成就挑战霸主，出席荣誉宴会 “秋之旅” （意向稿） ——读万卷书，行万里路 竞赛时间：2005年7-8月 参赛单位：超Ⅰ、超Ⅱ、重点竞争及潜在竞争城市 二大奖励： 1、优胜者旅游：根据机构责任额达成率，获得旅游奖励名额 2、优胜机构奖：责任额达成100%以上的机构，在本小组内排名前茅的将获得优胜机构奖金。 竞赛时间：2005年9-12月 参赛对象：全系统所有营业部、业务人员 方案内容： 1、营业部奖上奖： 1）营业部达标奖：营业部达成目标责任额，部经理将获得达标奖 2）机构达标奖：如机构也达标，营业部将获得营运基金 3）营业部争先奖：达标部在小组内排名，排名靠前的部获得争先奖 2、业务员极限冲刺奖： 1）业务员达成公司规定标准，将获得极限冲刺奖金 2）如机构达标超过110%，业务员奖金增加50% “年末大冲刺” （意向稿） 年末丰收、喜迎新春 第二部分：平安荣誉体系 2005年的荣誉体系规划 荣誉组织是指主办单位固定、方案注重长期运作、衡